Ik kwam een ‘opmerkelijke’ site tegen. Een website speciaal voor de vrouwelijke autoverkoper. http://www.autoverkoopster.nl/ Er staan veel goede tips op deze site, die overigens niet alleen gelden voor autoverkopers/sters.

Een verkoper leeft bij de gratie van het woord “nee”. Zo luidt een wijze les die ik ooit eens heb geleerd. Niets vervelender voor een verkoper dan een potentiële klant die besluit niet met je in zee te gaan. Maar het is wel ons bestaansrecht! Want als iedereen zo maar klant wordt zijn er geen [...]

Als verkoper heb je de neiging om maar geen afscheid te kunnen nemen van een prospect. We houden allemaal netjes onze pipeline bij met alle prospects waar we denken te kunnen scoren. Elke verkoper heeft in zijn pipeline ook ‘you never know’ prospects. Dat zijn bedrijven waar je al lang contact mee hebt. Er ligt [...]

Heel soms heb ik een vooruitziende blik. In een eerdere post vertelde ik al dat verkooptalent vergelijkbaar is met voetbaltalent. Op www.verkopersonline.nl is deze week een vergelijkbaar verhaal te lezen. En daar kan ik het alleen maar mee eens zijn! Lees het artikel.

Een verkoper kan verkopen. Dat wil nog niet zeggen dat iedereen die zich verkoper noemt ook een verkoper is. Maar dat is een andere discussie. Maar er zijn ook mensen die geen verkoper zijn en toch kunnen verkopen. Alleen weten ze dat vaak zelf niet. Ik kom hier op omdat ik regelmatig ondernemers spreek die [...]

Een vraag die al talloze malen is gesteld en beantwoord. Er is alleen niet een eenduidig antwoord op te geven. Dat zal ik dus ook niet proberen te doen. Ik zal de voor mij de belangrijkste onderscheidende kenmerken van een verkoper proberen samen te vatten. Een verkoper staat altijd ‘onder druk’. Namelijk de druk van [...]

Hoewel er op het Internet meer dan voldoende informatie te vinden is over sales, heb ik toch gemeend een weblog over sales te moeten beginnen. Niet dat ik nu de wijsheid in pacht heb, in tegendeel zelf. Maar toch loop ik regelmatig tegen vragen van mensen aan over het onderwerp sales. Sales is een vak! [...]