Van verkopers wordt vaak gezegd dat ze ‘zo lekker kunnen babbelen’. Dus vaak wordt daaraan de conclusie verbonden dat ze dan ook wel goed kunnen netwerken. Helaas is de praktijk net even anders. Ik kom helaas te vaak verkopers op een netwerkbijeenkomst tegen die de essentie van netwerken (voor zover die er is) ietswat verkeerd [...]

De afgelopen dagen werd ik wederom een aantal maal geconfronteerd met vragen rondom sales constructies op no-cure-no-pay (ncnp) basis. Dat heeft in ieder geval geleid tot deze post. Laat ik beginnen met te stellen dat ik een tegenstander ben van dergelijke constructies! Wij gaan nooit zulke constructies aan. Puur omdat ik er gewoonweg niet in [...]

Vandaag had ik een job interview met een kandidaat voor een sales functie. Het betreft een echte new business functie bij een softwarebedrijf. Afijn, de kandidaat in kwestie is een jonge vent van 28 met zo’n 3 jaar sales ervaring. Op papier een goede kandidaat. Ook aan de telefoon klonk hij goed en kon hij [...]

 Het begin van een nieuw sales jaar heeft altijd iets weemoedigs. We staan weer allemaal op nul. Omzet van het afgelopen jaar telt niet meer. Iedereen is weer ‘gelijk’. Natuurlijk hoort het er bij. En het is maar goed ook dat iedereen weer ‘met een schone lei’ kan beginnen. Zo houden we elkaar scherp. Het [...]