Dave Kurlan schrijft in zijn laatste post over de mythes rondom top performing salespeople. Ik ben het niet altijd met zijn stellingen eens. Maar deze post is zo ontzettend waar dat ik het wil delen. Dave stelt dat de top sales binnen veel organisaties helemaal geen top sales zijn. Dat het relatiebeheerders zijn die bestaande [...]

In mijn vorige post sprak ik over hoe een organisatie ‘binnen te gaan’. In grote lijnen zijn er twee ‘ingangen’: Top-down en bottom-up. Met andere woorden je zoekt een ingang in de top en legt daar het eerste contact om vervolgens af te zakken naar ‘lagere echelons’. Of je zoekt een ingang op een operationeel [...]

Chantal plaatste bij een vorige post het commentaar dat ze het irritant vind als verkopers alleen met de baas willen praten en niet met de gebruikers van het product dat verkocht wordt. Ik heb toen beloofd een post te wijden aan dat onderwerp. Bij deze dus. De basis van die irritatie ligt in het in [...]

Op Adfoblog staat een leuk artikel waarin John de Vroede stelt dat sales en marketing (meer) moeten samenwerken. John is een ‘marketingman’ en dat lees je ook wel een beetje door het artikel heen. Maar hij heeft wel een aantal rake punten. Zo spreek hij over “de spirit van een salesman aangevuld met het inzicht [...]

Een aantal dagen terug kreeg ik een email van iemand die me vertelde dat ik alleen maar succesverhalen op deze blog schrijf. Of ik zelf niet af en toe ‘op mijn bek ga’. En waarom ik daar niet over schrijf. Goed punt! Nooit echt over nagedacht. Ik heb geen (bewuste) schroom om mijn ‘blunders’ te [...]

De markt voor sales is weer enorm aan het aantrekken. Salesmensen zijn volop aan het jobhoppen. Veel bedrijven hebben (veel) salesvacatures open staan. Ook de salarissen zijn weer aan het aantrekken. We zien nog geen idiote situaties zoals rondom de internet-bubble destijds. Maar het gaat wel weer zachtjes die kant uit.

Deze uitspraak is van Filmproducent Robert Evans (1930). In een oud artikel in de Esquire uit 2003 staat een interview met Evans waarin deze uitspraak staat. Het artikel begint met de uitspraak: Cojones! Either you’re born with ‘em or without ‘em. De link naar sales is dat als je in een onderhandelingssituatie terecht komt en [...]

Ik heb net het boek van Herman Meijer “Natuurwetten in de verkoop” gelezen. Had het al een tijdje liggen en voornamelijk de titel sprak mij wel aan. Een alleraardigst boek. Herman beschrijft in zijn boek dat er oeroude wetten in de verkoop zijn die al jaren werken en u kunnen helpen in het sales vak. [...]

Vandaag bestaat deze weblog over sales precies een jaar. Dit is mijn 99e post. Tijd dus voor een feestje en tijd om de balans eens op te maken. 99 post in een jaar is een gemiddelde van 1,9 per week. Ik heb me bij de start voorgenomen om 2 tot 3 posts per week te [...]

In het magazine MarketingRendement van januari staat een artikel van Bart Nagel, met als titel “Niemand wil een chagrijn aan de lijn”. Ik heb Bart een beetje mogen helpen met informatie voor zijn artikel. MarketingRendement richt zich op marketing professionals en is een beknopt en met name praktisch magazine. Bart probeert in zijn artikel duidelijk [...]