Vanmiddag sprak ik met een collega over het geven van presentaties. We hadden het over wat nu een presentatie tot een succes maakt. Al gauw kwamen we tot een lijstje van punten die het succes van een presentatie beïnvloeden. Dit lijstje wil ik graag delen. Hoewel het geen volledige lijst is bevat het in ieder [...]

De afgelopen weken heb ik (te) vaak de inkoper moeten spelen. Mijn bedrijf is verhuisd naar een nieuw kantoor. Verhuizen was voor ons de aanleiding om direct wat zaken opnieuw onder de loep te nemen. Naast alle ‘normale’ zaken die bij verhuizen horen als drukwerk, telecom en post. Ik heb als gevolg daarvan de afgelopen [...]

Samen met Rob van Wissen van DPSC ben ik een boek aan het schrijven. Geen boek over sales maar gewoon een spannend boek. Vandaag lanceren we onze website alwaar we een eerste indruk geven van ons boek “De headhunter en de dode bestuurder”. Rob kwam een maand geleden bij me, met de vraag “zullen we [...]

Gisteren besprak ik mijn vorige post met een oud-collega die direct de door mij genoemde sales manager herkende. “Een oude uitspraak die nog steeds opgaat” zei hij me. Vervolgens bespraken we natuurlijk onze ‘goede oude tijd’ aldaar. En natuurlijk kwamen er veel anekdotes voorbij. En nog een uitspraak van diezelfde salesmanager. Die uitspraak is ontstaan [...]

Inzet is omzet waren de wijze woorden die ik mijn allereerste salesmanager ooit hoorde roepen tijdens een salesmeeting. Woorden die ik nooit meer ben vergeten. We kennen allemaal de uitspraak “don’t work hard, work smart”. Ik wil dan ook geen lans breken voor alleen maar hard werken. Je zult altijd zo efficiënt mogelijk bezig moet [...]

De januari maand zit erop. Het jaar is begonnen. Het is tijd voor de eerste sales actie van het jaar. Veel sales managers kijken me altijd raar aan als ik zeg dat de eerste sales actie eigenlijk zou moeten starten op 1 januari. Direct op de eerste dag van het nieuwe jaar een actie aankondigen. [...]

Op SYNC staat een leuk stuk van Bart Nagel over lage prijzen en de perceptie van het hebben van lage prijzen. Wie veel wil verkopen, moet niet duur lijken is de strekking van discounters. Met leuke voorbeelden van o.a Media Markt, Route Mobiel en Dell. Vaak blijkt het hebben van het imago goedkoop te zijn [...]