Gisteren was ik op uitnodiging van Herman Meijer aanwezig op Het Contourium, met als ondertitel was “De schat in de markt”. Het Contourium wordt door veel sales mensen bezocht wat het tot een bijzonder leuk evenement maakt. Het was een weerzien van oude bekenden en ook nieuwe inspirerende contacten opdoen. Het voert te ver om [...]

Ik heb nog maar net het boek “Flow en de kunst van het zakendoen” uitgelezen. Een absolute aanrader. Het boek heeft als ondertitel “Zeven vitale inzichten voor topverkopers en topondernemers”. Alleen al daarom wilde ik het lezen. Maar ook omdat dit boek mij al door een aantal mensen werd aangeraden. Vooral de 43 paginatellende inleiding [...]

Eerder schreef ik al dat de zomer eraan komt. Maar wat kun je als manager nu doen om nog even een boost te genereren in de omzet? Een zomeractie is daarvoor een uitstekend middel! Gewoon een leuke incentive opzetten. Doel van zo’n actie is om extra omzet te genereren. Maar daarnaast kun je zo’n actie [...]

Afgelopen week hebben we nieuwe foto’s laten maken door Simone Bär. Zelf zijn we erg tevreden. Ik heb dan ook gelijk die ‘oude’ foto vervangen door een nieuwe.

Vaak krijg ik de vraag wat verkopers nu toch zo uniek maakt. Wat er nu toch zo anders is aan een verkoper in vergelijking met andere beroepsgroepen. Daar kun je een ellenlange discussie over optuigen. Best interessant trouwens! Maar 1 punt wil ik er graag uit naar voren halen. Namelijk dat verkopers constant onder targetdruk [...]

Afgelopen week zat ik bij een prospect aan tafel die op zoek was naar nieuw sales personeel. Het betreft een ICT organisatie die voornamelijk software toepassingen levert aan het MKB. Ze hebben momenteel twee sales teams die redelijk succesvol zijn. Om echter mee te kunnen in de groei hebben ze besloten om een extra team [...]

Tja, en dan zeggen veel mensen dat alles in sales land stil komt te liggen….. Dat lijkt me onzin. Maar toch leven velen in de veronderstelling dat gedurende de maanden juli-augustus er niets is te doen op commercieel gebied. Want dat is iedereen op vakantie. Ik weet niet hoeveel mensen u kent die 2 maanden [...]

Mijn vorige post leidde tot mooie reacties van Bas en Ger. Beide gaven aan dat een bonus systeem voor sales in principe niet mag worden ‘gecapt’. Dat kan ik alleen maar onderschrijven! Maar nog steeds zijn er bedrijven die de maximaal te behalen bonus voor hun sales vaststellen. Met andere woorden, ze betalen bonus tot [...]

Eerder al schreef ik dat de markt aan het aantrekken is. Toen al meldde ik dat sommige kandidaten dat iets te ambitieus oppakken en iets te hoge eisen stellen. Maar feit is dat er weer heel veel sales vacatures open staan. Veel sales zijn momenteel ook om zich heen aan het kijken. Verbeteringen in de [...]

Op netwerken.blogspot.com is momenteel een leuke discussie gaande over de verklaring van het woord netwerken door de dikke Van Dale. Martijn Aslander startte deze discussie. Van Dale omschrijft het woord netwerken als volgt: netwerken is mensen benaderen die nuttig kunnen zijn voor de eigen carrière. Dat is natuurlijk wel een hele erge ‘kort door de [...]