Intuïtie in sales is iets dat me al een hele tijd bezig houdt. Kennen we niet allemaal de situaties waarin je ‘onderbuikgevoel’ richting geeft aan processen? Na een eerste gesprek met een potentiële klant weet je vaak al of het wat gaat worden of niet. Met de ene contactpersoon klikt het direct en met de [...]

In het vaktijdschrift SalesExpert staat deze maand een artikel waarin een klanten case van ons wordt beschreven. Het betreft Infomedics, 1 van onze klanten waar we interim sales leveren. Deze case beschrijft erg mooi dat een externe salesforce zeer rendabel en succesvol kan zijn. Wij vertellen dat graag aan onze relaties. Maar wat is er [...]

In mijn vorige post schreef ik al dat champagne tot het ‘succes equipment’ van elke sales organisatie zou moeten behoren. Een ander niet te missen onderdeel van het succes package is natuurlijk de salesbel. Gewoon een ouderwetse scheepsbel die gerinkeld wordt bij elke deal. En bij speciale of hele grote deals mag je er lang [...]