Ger Heling bracht in de comments van mijn vorige post een goed punt naar voren. Wat is de contante waarde van training? Een punt waar ik bij het samenstellen van onze workshop en het positioneren ervan veel over heb nagedacht. Een vraag ook die vaker naar voren komt. Hoe bepaal je de contante waarde van [...]

Afgelopen week hebben we onze eerste Workshop Sales Intuïtie gegeven. We hadden al wat ‘proefsessies’ gedaan en een formele try-out. Maar de eerste ‘echte’ workshop was toch wel erg spannend. Gelukkig is het enorm goed gegaan. Veel positieve reacties van de klant. Maar ook kritische kanttekeningen. Die helpen ons weer om zaken verder te ontwikkelen. [...]

Het is al weer jaren terug dat ik als account manager salarissystemen verkocht. En altijd kwam ik dezelfde concurrent tegen. En van die concurrent altijd dezelfde account manager. We hadden hetzelfde rayon. Ons was geleerd om uit te gaan van onze eigen kracht en ons nooit negatief uit te laten over de concurrent. En dat [...]