David Bloch heeft een mooi stuk geschreven in de laatste Contour Contact van Herman Meijer. David schrijft in dit artikel met de titel “Stilte: uw geheime wapen” over het feit dat wij te vaak “uh….uh….um…..” bezigen tijdens gesprekken en presentaties. Hij geeft tips hoe jezelf voor te stellen. Beter “ ik ben ….” Dan “ [...]

Op zijn Dutch Sales Blog laat Arno Diepeveen een mooi filmpje zien van Jeffrey Gitomer. Hierin vertelt Jeffrey dat ‘likeability’ het belangrijkste wapen is in sales. Kijk het filmpje zelf, en oordeel. Ik ben het 100% eens zijn met Jeffrey, getuige mijn ‘oude’ post over dit onderwerp.  

Hoe moeilijk kan het toch zijn, luisteren? Gisteren had ik een verkoper aan mijn bureau die me een softwarepakket wilde verkopen. Hij had z’n koffie nog niet voor zich staan of hij begon al te ratelen. Hoe goed ‘zijn’ software wel niet was en wat die software wel niet allemaal voor mij zou kunnen betekenen. [...]

Onlangs heb ik twee nieuwe Nederlandse Salesblogs ontdekt. Olaf Molenaar en Arno Diepeveen. Olaf schrijft onder andere over sales maar ook over het opbouwen van zijn bedrijf. Arno schrijft hele mooie stukken over sales, die mij in ieder geval zeer aanspreken. Lange tijd waren Harro Willemsen en ik de enigen, maar gelukkig hebben we versterking. [...]