Er is weer een salesblog bij! Ger Heling, die regelmatig op mijn blog goede comments schrijft, heeft (eindelijk!) zijn eigen stek waar hij zijn kennis en ervaring aangaande het salesvak met ons gaat delen. Zeer de moeite waard, en wat mij betreft een absolute aanrader. Ger, van harte en succes!

Van iemand die een workshop Sales Intuïtie heeft mede ontwikkeld zou je mogen verwachten dat hij in ieder geval zelf naar zijn ‘sales gevoel’ luistert. Toch? Niet dus. Althans niet altijd. De afgelopen maanden ben ik met een traject bezig geweest waarbij vanaf de start mijn sales gevoel me constant aangaf dat het op een [...]

Een boek dat ik al enige weken had liggen en naar uit keek om te lezen is “Met gepaste trots” van Jan Willem Seip. Een boek dat ik met veel plezier heb gelezen. Een absolute ‘must read’ voor beginnende verkopers en verkopers die zich de kunst van het presenteren eigen willen maken. Maar ook voor [...]

Mijn voorgaande post heeft geleid tot deze. Gaandeweg schoot een andere eigenwijze verkoper door mijn gedachten. Het betreft een zeer seniore verkoper met ruim 20 jaar ervaring. Hij had een mooi track record en had ‘recht van spreken’ als hij zei dat hij alles al had meegemaakt. Het voorval dat mijn gedachten tartte was een [...]

Is eigenwijsheid eigenlijk een goede eigenschap voor verkopers? Dat heb ik me vandaag een aantal maal afgevraagd. Aanleiding was een sollicitatie gesprek, van een aantal weken terug, met een kandidaat die zo ontzettend eigenwijs was dat het zelfs mij irriteerde. Zelf ben ik redelijk eigenwijs……. Ik ben van mening dat verkopers eigenwijs moeten zijn. Maar [...]