In het artikel “Werving & Selectie van sales: Zelf doen of uitbesteden” van de SalesExpert van september wordt ik meermaals geciteerd. Dit artikel beschrijft de voordelen van het uitbesteden van de recruitment van sales professionals aan een gespecialiseerde organisatie. Hier de link naar het artikel.

Soms ben je klaar met onderhandelen en volgt de ondertekening van het contract. En soms ben je klaar met onderhandelen en blijft de handtekening uit. De eerste situatie is natuurlijk het gedroomde scenario. Je doorloopt je salescycle, onderhandeld over het contract en uiteindelijk wordt de overeenkomst getekend. Maar er zijn situaties waarin je wel klaar [...]

Hoewel we de zomer nog maar net achter de rug hebben zullen veel sales organisaties al bezig zijn met de jaarafsluiting. Het lijkt natuurlijk nog zo ver weg, 31 december. Maar effectief bekeken hebben we nog slechts 3 maanden te gaan. Afhankelijk van de lengte van de salescycles zou je nu al in staat moeten [...]

In navolging op de vorige post meldde Jan Willem Seip mij dat hij op 18 oktober een hele mooie dag organiseert om van je acquisitieangst af te komen. De dag is bedoeld voor iedereen die op de een of andere manier iets verkoopt of aan relatiebeheer doet en daar een zekere schroom bij ervaart. Dit [...]

Jan Willem Seip heeft onlangs een nieuw boek uitgebracht dat is gericht om professionals meer bij te brengen over acquisitie. Een boek dat niet direct is geschreven voor verkopers, maar wel over verkopen gaat. Er is natuurlijk een enorme groep professionals, freelancers, zzp’ers en ga zo maar door die wel moeten verkopen maar dat veelal [...]

Telkens weer valt me op dat verkopers wel onderhandelen over hun vaste salaris maar niet of nauwelijks over hun variabele salaris. En dat verbaast me elke keer weer. Binnen de recruitment kant van onze organisatie spreken we veel verkopers. Zodra het over het arbeidsvoorwaarden stuk gaat heeft men het meestal alleen over het vaste deel. [...]

Waarom willen er toch zoveel verkopers salesmanager worden? Het gebeurt om de haverklap dat als ik een jonge verkoper spreek dat hij/zij aangeeft eigenlijk zo snel mogelijk promotie wil maken naar salesmanager. Ik moet bekennen dat ik zelf ook die ambitie had toen ik nog maar net de eerste stappen in het salesvak had gezet. [...]

Henri van den Hoof heeft op zijn blog Marketingland een mooie post met de volgens hem 5 allerbeste presentaties ooit. Ik weet niet of het echt de allerbeste presentaties allertijden zijn. Daar kun je over blijven twisten, kwestie van ‘smaak’ zeg maar. Feit is in ieder geval wel dat het gaat om 5 top presentaties. [...]

Sales weten allemaal dat je geen aannames moet doen. Vragen, vragen en nog eens vragen. En dan nog steeds doen we allemaal aannames. Maar tijdens een salesgesprek zou je daar extra scherp op moeten zijn en aannames zoveel mogelijk moeten zien te voorkomen. Een mooi voorbeeld van waar een verkeerde aanname toe kan leiden is [...]

De economie is weer als een razende aan het aantrekken. Bedrijven zijn aan het groeien en zijn driftig op zoek naar nieuw personeel. Omzetten groeien ook weer. Op zich allemaal goed nieuws. Maar het brengt helaas ook een soort arrogantie met zich mee. Leads, offerteaanvragen, vervolgorders en informatieverzoeken komen weer ‘spontaan’ binnen. Echter leidt genoemde [...]