Een ROI (Return On Investment) wordt veel gebruikt in offertes. ROI is een duur woord voor het terugverdien model. Wanneer en hoe wordt een investering terugverdiend. Maar soms wordt er iets teveel waarde gehecht aan een ROI. Stel je maakt een offerte voor een klant en die klant wil daar graag een ROI bij hebben. [...]

Michel Hoetmer heeft onlangs zijn nieuwe boek “De zeven zonden van verkopers” gelanceerd. Mijn eerste reactie was: “het zoveelste boek over verkoper”, is er nog wat nieuws te melden dan? Nee, dat is er niet. Alles dat ik las had ik al eens gehoord of gelezen. Toch is dit boek een aanrader. Niet zozeer door [...]

In veel profielbeschrijvingen zoals je die vindt bij sales vacatures staat de omschrijving “geen 9 tot 5 mentaliteit”. Van sales wordt verwacht dat ze niet alleen tijdens kantooruren werkzaam zijn. Sales doe je 24/7, toch? Maar vraag iemand die zich in een heel ander vakgebied beweegt, eens naar de tijdsindeling van verkopers. Te vaak krijg [...]

De laatste tijd duiken er steeds meer berichten en filmpjes op die gaan over het gebruik van PowerPoint tijdens presentaties. Prima! We kennen allemaal van die ellenlange presentaties met veel te veel slides die allemaal volgepropt staan met plaatjes, bullets en lappen tekst. Er worden in veel gevallen vele tips gegeven over hoe PowerPoint dan [...]

Normaal heb ik het niet zo op met grappen over verkopers. Maar deze van Dilbert zorgde toch wel voor een grote glimlach op m’n gezicht.