Vandaag, de laatste dag van het jaar, is voor velen de laatste dag om nog even van de resultaten van 2007 te genieten. Volgens de poll heeft 70% het target van 2007 gehaald! Morgen staan we weer allemaal op nul. Aan de ene kant is dat ‘jammer’, want we moeten weer opnieuw beginnen. Aan de [...]

De markt van vandaag de dag brengt met zich mee dat veel verkopers van baan wisselen. Velen zien nu de kans om zich te verbeteren. Hetzij financieel, hetzij qua invulling van hun job. Maar ook vaak omdat men ontevreden is. Dat betekent dus automatisch dat ook veel bedrijven verkopers ‘verliezen’. Nu kun je als organisatie [...]

Enige tijd terug had ik een verkoper aan mijn bureau die al jarenlang in het salesvak zat. En al die jaren had hij nog geen verkooptraining gevolgd. Simpelweg omdat zijn werkgevers dat niet voor hem hadden geregeld. Maar tegelijkertijd gaf hij wel aan dat hij een echte verkoper was en dat hij zich steeds verder [...]

Ging mijn vorige post nog over een artikel in SalesExpert waarin salesoutsourcing is behandeld. In de Bizz die net is uitgekomen staat een artikel van Mark van der Heijden met als titel “Verkoop de deur uit”. Een mooi artikel waarin twee praktijk cases worden besproken van organisaties die hebben besloten om hun verkoop uit te [...]

In het december nummer van SalesExpert staat het artikel “Sales outsourcing raakt ingeburgerd”. Hierin geef ik onder andere aan wat de criteria zijn om tot een succesvolle salesoutsourcing samenwerking te komen. Hier de link naar het artikel.

De term feature selling staat voor het verkopen van een product op basis van de features of kenmerken van dat product. Dit in tegenstelling tot de vandaag de dag veel gehoorde termen als concept selling, solution selling en consultative selling. Bij feature selling draait het om het ‘verkopen’ van alle kenmerken en mogelijkheden van je [...]

Er zijn al allerlei discussies geweest over klantgericht werken cq. verkopen. Veel organisaties gaan (of nemen zich voor) om klantgericht te gaan werken. Zo ook veel sales organisaties. De klant dient voorop te staan is een veel gehoord motto. Honderden modellen zijn er bedacht, gemaakt en zelfs geïmplementeerd om tot een klantgerichte organisatie te komen. [...]

Afgelopen week kwam ik een ‘netwerk goeroe’ tegen. Althans zo had hij zichzelf bestempeld. Alles in de (of zijn?) wereld draaide om kennen en gekend worden. Hij had zichzelf tot goeroe gebombardeerd omdat hij in Amerika had geleerd hoe netwerken echt werkt. Naar zijn eigen inzicht had hij de Amerikaanse manier van netwerken vertaald naar [...]

Gisterenavond zat ik Friends op televisie te kijken, een oude aflevering. Ross moest voor een seminar als key-note speaker optreden. Op zijn hotelkamer was hij zijn presentatie (powerpoint?) aan het voorbereiden op zijn laptop. Toen crashte zijn laptop en ontstond er een probleem. Ross was, naar eigen zegge, niet in staat zijn te geven nu [...]

Met dank aan Henri van den Hoof van Marketingland heeft dit weblog nu een eigen Google toolbar button. Deze button is op de blog van Henri te downloaden. Je krijgt dan een aparte button in je Google toolbar zodat je rechtstreeks naar dit weblog kunt! Download. Overigens heeft Henri nog veel meer gave buttons gemaakt [...]