Met een salesmarkt die gigantisch onder druk staat ontpoppen zich (nieuwe) problemen. Zo gaan de salarissen bijna maandelijks omhoog. De meeste bedrijven zijn naarstig op zoek naar nieuwe sales. Er ontstaat weer een situatie waarin kandidaten salarissen wordt geboden die niet meer in lijn liggen met hun capaciteiten. Krapte in de markt. En dat brengt [...]

Onlangs was ik op een netwerkborrel waar heel erg veel salesmensen rondliepen. Daar bleek mij helaas maar weer eens dat veel verkopers niet weten dat een ‘netwerkpraatje’ iets anders is dan een salespitch. Na ongeveer 10 verschillende mensen te hebben gesproken die me allemaal wat probeerden te verkopen ben ik maar aan de bar gaan [...]

Vandaag verscheen de nieuwsbrief van Contour. Met daarin een column van mijn hand. In deze nieuwsbrief veel over het komende Contourium. En veel mooie artikelen over sales. Klik hier voor de hele nieuwsbrief. Op pagina 10 staat mijn bescheiden bijdrage.

Dave Kurlan heeft op zijn blog een post over sales recruitment. Daarin geeft hij 10 tips hoe met werving & selectie van sales om te gaan. Op zich een leuk rijtje. Veel tips overigens vertellen met name dat je Dave zijn organisatie moet inhuren om echt succesvol te zijn….. Maar er staan 2 tips in [...]

Vandaag een klein feestje. ‘s Lands eerste salesblog bestaat vandaag 2 jaar. Afgelopen ‘verjaardag’ meldde ik mijn doelstelling van 2 tot 3 posts per week niet te hebben gehaald. In het afgelopen jaar is dat wel gelukt. 156 posts, 3 per week. En nog steeds met plezier. Gelukkig neemt het aantal lezers ook nog steeds [...]

De vorige post ging over met de klant buiten de deur eten. Dat bracht spontaan een anekdote bij me boven. Jaren geleden zat ik met een IT directeur van een grote verzekeringsmaatschappij uitgebreid te dineren om zo een net afgesloten deal te vieren. We namen uitgebreid de tijd om ons door de vele gangen overheerlijk [...]

U kent ongetwijfeld de situatie waarin u een beetje ‘vastloopt’ met een klant. Dat kan om veel verschillende redenen. Een situatie die ik zelf vaak tegenkom is die waarin de klant niet echt het achterste van de tong laat zien. Op zich niet erg, maar het verstoort en vertraagd wel het (verkoop)proces. Een oplossing die [...]

1 van de redenen om dit weblog te schrijven is om meer begrip en aanzien voor het salesvak te creëren. Middels informatie probeer ik inzicht te geven in wat er allemaal komt kijken bij het salesvak. En dan zijn er jammer genoeg altijd lui die ‘ons verkopers’ met grappen en grollen ‘in de hoek willen [...]

U kent ongetwijfeld het bekende liedje van Annie de Reuver, “Kijk eens in de poppetjes van mijn ogen”. Ergens heel lang geleden was dit een hit in Nederland. Met die poppetjes worden de pupillen bedoeld. Hoe zit dat eigenlijk met elkaar in de ogen kijken tijdens een verkoopgesprek? Doe je dat wel of niet. De [...]

Naam: Hans Mampaey Functie: Sales Manager Belgium QueroMedia Leeftijd: 38