Hoewel ik me met grote regelmaat verbaas over enorme focus die de meeste sales hebben op hun vaste salaris en niet op hun bonus word ik gelukkig af en toe positief verrast. Quote: “Kan mijn vaste salaris niet wat lager en mijn bonus niet wat hoger? Ik moet tenslotte wel een scherpe stimulans hebben!” Wow!!

Enige tijd geleden raakte ik in gesprek met een salestrainer. Hij sprak mij aan op een seminar waar zijn organisatie een stand had. Positief natuurlijk dat hij zelf het initiatief nam om bezoekers aan te spreken! Helaas bleef het bij die ene goede zet. Hij opende met de vraag of ik wel eens trainingen inkocht [...]

Onvoorstelbaar dat er vandaag de dag nog steeds zoveel offertes zonder ROI (Return on Investment) worden geschreven. Klanten willen toch weten wat ze met hun investering gaan verdienen of besparen? Een goede ROI laat (op simpele wijze) zien wat een investering oplevert en binnen welke termijn deze investering is terugverdiend. Met andere woorden, hoe lang [...]

Gisteren werd op De Nationale Sales Dag het nieuwe initiatief SalesTV gelanceerd! Yuri van der Sluis presenteerde deze lancering. De gedachte erachter is dat veel salesmensen niet (graag) lezen. Vanuit dat gegeven is SalesTV ontwikkeld. Als er dus niet gelezen wordt dan maken we er TV van. Tijdens de lancering werd de eerste uitzending vertoont. [...]

Onlangs zat ik in gesprek met een salesmanager die me aangaf op zoek te zijn naar sales die consultative selling kunnen doen. Een veelgehoorde term de laatste tijd. Ook wel concept selling en solution selling. Steeds meer hoor ik dat organisaties verkopers zoeken die in staat zijn een concept te verkopen. Het gaat er dan [...]

Op 22 juni 2006 schreef ik een artikel over de criteria die van toepassing zijn bij salesoutsourcing. Nu bijna 2 jaar later is het wel eens tijd voor een update. Niet omdat er aan de criteria zoveel is veranderd. Wel omdat sales outsourcing steeds meer voet aan de grond begint te krijgen in Nederland. De [...]

Graag deel ik een interessante case over mismanagement in sales. De situatie was als volgt. Salesteam met 1 salesmanager en 6 verkopers. Aan het eind van het jaar had de salesmanager zijn target gehaald, het team stond boven de 100%. Goed gedaan zou je zeggen. Echter hadden 3 van de 6 verkopers dik 200% en [...]

Er is al zo veel geschreven over hoe een deal te closen. Er zijn vele (theoretische) technieken die je toe kunt passen. Ik ken er niet 1 die altijd werkt. Het is dus zaak om vele technieken te kennen en deze in de praktijk door elkaar te mixen en toe te passen daar waar nodig. [...]

 De poll van afgelopen maand ging over wat uw belangrijkste bron van nieuwe leads is. De  grote winnaar’ is het zelf doen van cold calls. Verrassend, want velen menen dat cold calling niet (meer) werkt. Althans dat hoor ik steeds vaker. Maar blijkbaar staat deze wijze van lead generatie nog steeds dik bovenaan.

Vandaag heeft Erno Hannink op zijn blog Enthousiasmeren.nl de 8e online marketing blog kermis live gezet. Een blogkermis is een verzameling artikelen van verschillende weblogs. Op deze blogkermis tref je 25 mooie artikelen over uiteenlopende onderwerpen. Een paar wil ik graag noemen.