Goed nieuws. Arjo Bunnik is gestart met zijn sales weblog: acquisitienu.blogspot.com. Veelbelovend zijn de eerste posts. Arjo kent de klappen van de sales zweep en kan bogen op jarenlange ervaring.  Weer een mooi weblog over sales erbij dus.

Druk op de omzetcijfers aan het eind van de maand/kwartaal/jaar, voor velen waarschijnlijk herkenbaar. Vooral Amerikaanse (beursgenoteerde) bedrijven zijn hier meester in. De ‘rapportcijfers’ moeten worden ‘ingeleverd’ bij de beurs/aandeelhouders/hoofddirectie. Dat levert nogal eens extra druk op om de laatste orders nog even snel binnen te halen. Persoonlijk hield ik altijd wel van die extra [...]

Ik heb al meermaals over de krapte in de markt van sales geschreven. Ook schreef ik al eerder over het feit dat werkgevers vandaag de dag hun bedrijf aan een potentiële nieuwe werknemer dienen te ‘verkopen’. Een ander punt dat steeds vaker de kop op steekt is een werkgever die na een aantal gesprekken met [...]

Vol trots lanceren Rob van Wissen en ikzelf vandaag ons eerste boek! ‘De headhunter en de dode bestuurder’ is een business thriller. Het boek  verhaalt over de avonturen die de jonge headhunter Nick Damstroom meemaakt als hij betrokken wordt bij een vijandige overname van een softwaregigant. Voor ons is dit hobby. We hebben elk om [...]

De afgelopen periode liep ik meermaals tegen hetzelfde aan. Namelijk commercieel verantwoordelijken die me vertelden dat ze de strategie van hun salesteam af lieten hangen van de sales die ze in huis hebben. Met andere woorden, eerst gingen ze kijken wat voor verkopers ze in huis hebben om aan de hand daarvan te bepalen hoe [...]

Schreef ik na de wedstrijd tegen Italië nog dat er zo weinig gevierd werd door ‘onze jongens’, zag dat er gisterenavond heel anders uit. Gisteren was de ontlading en de vreugde heel duidelijk te zien en te horen. Maar belangrijker is dat ik een TEAM zag en hoorde. Naast individuele kwaliteiten was heel duidelijk te [...]

Op het moment dat een salesmanager een organisatie verlaat ontstaat er nog wel eens een lastige situatie inzake de opvolging. Case, salesteam van 6 verkopers. De huidige salesmanager van het team gaat z’n carrière elders voortzetten. Wat nu te doen? De organisatie in kwestie wil bij voorkeur iemand intern door laten groeien. In principe zijn [...]

Gisterenavond natuurlijk genoten van onze jongens van oranje. Prachtige wedstrijd. Maar laat mij u niet lastig vallen met voetbal expertise, dat schiet namelijk niet op. Wat me opviel na de wedstrijd was de enorme focus die ‘onze jongens’ hadden. Ze keken vooruit en hadden een veel hoger doel voor ogen dan die ene wedstrijd tegen [...]

De poll van afgelopen maand ging over de belangrijkste drijfveren in sales. Het zal geen verrassing zijn dat geld en erkenning er bovenuit staken.  Met een mooie derde plaats voor ‘onafhankelijkheid’. Dat geld en erkenning belangrijk zijn voor veel verkopers is bekend. Ik durf de stelling aan dat velen die geld hebben ‘gekozen’ eigenlijk (diep [...]

Op lifehacking.nl verscheen vandaag een mooi artikel over mensen die liever lezen en mensen die liever luisteren. 70% van de mensen zijn lezers. De overige 30% zijn luisteraars. Belangrijk is dat hoe ‘hoger’ je in een organisatie komt hoe meer luisteraars je tegenkomt. In de ‘top’ zouden alleen maar luisteraars zitten. Wat betekent dit voor [...]