Alltop verzamelt de beste weblogs over verschillende onderwerpen. Betreft wel Engelstalige blogs. Zo ook voor het onderwerp sales: Alltop Sales. Een mooie verzameling van ruim 50 verschillende blogs over sales.

Klanten die wij spreken over onze workshop Sales Intuïtie vragen ons vaak hoe en of je de investering terugverdient. Dit is natuurlijk een veelvoorkomende vraag daar waar het training in het algemeen betreft. Rekenmodellen gaan veelal mank of zijn altijd wel ter discussie te stellen. Voorbeelden uit de praktijk spreken wat dat betreft vaak veel [...]

Eerder deze week heb ik een mooi gesprek gehad met Richte Lommert. De auteur van het boek ‘Alles over Verkopen’ waarvan er inmiddels bijna 50.000 (!) exemplaren zijn verkocht en na de zomer de 14e druk uitkomt. Toen ik lang geleden mijn carrière als verkoper startte was het dat boek dat ik als eerste las. [...]

Deze week bereikte mij de vraag hoe nu eigenlijk een salesmeeting ‘in te richten’. Welke onderwerpen dienen besproken te worden. Uit welke onderdelen bestaat een salesmeeting? Is er een vast format? Om met die laatste vraag te beginnen, nee, er is geen vast format voor een salesmeeting. Wel zijn er een aantal onderwerpen die vaak, [...]

Onlangs werd ik door een salesmanager gevraagd hem te ondersteunen zijn salesteam weer op de rit te krijgen. Wat was het geval? Hij had 5 verkopers waarvan er 4 boven target presteerden en 1 iemand die wel heel erg achter bleef in de resultaten. Hoewel deze salesmanager aan het eind van de rit weliswaar op [...]

De initiatiefnemers van Lifehacking.nl hebben een mooie mijlpaal bereikt. De 100 beste tips zijn in boekvorm verschenen. Niet alleen in print te bestellen maar via de site ook als gratis eBook verkrijgbaar. Lifehacking draait om het zo efficiënt mogelijk gebruik maken van informatie, tijd en middelen. Veel zaken kun je met je ‘boerenverstand’ zelf ook [...]

Onlangs werd ik gebeld door iemand van een ICT bedrijf die meer informatie wilde hebben over sales outsourcing. Het ging dan met name om de kosten. Ik had niet het gevoel dat deze persoon echt serieus op zoek was en al helemaal niet het gevoel dat de persoon in kwestie ter zake kundig was.

Mijn vorige post over hoe ZZP-ers aan acquisitie moeten doen heeft geleid tot scherpe maar goede reacties van Arno, Bas en Dennis. Terechte opmerkingen die om een antwoord vragen. Een antwoord dat ik met deze post probeer te geven. Arno vraagt hoe je omgaat met een nieuwe potentiële opdracht als je jezelf net hebt vastgelegd [...]

Al eerder schreef ik dat je in het sales proces eerst jezelf, dan je bedrijf en dan pas je product zou moeten verkopen.  Maar wat als je ZZP-er bent (Zelfstandige Zonder Personeel)? Dan ben je zelf het bedrijf en ‘het product’. Dan heb je dus enkel en alleen ‘jezelf’ te verkopen. Er komen steeds meer [...]

De poll van afgelopen maand  ging over wat u als belangrijkste kenmerk ziet van een succesvolle salesmanager. Precies de helft van u geeft aan dat een salesmanager vooral een motivator dient te zijn. Deze ‘uitslag’ kan ik alleen maar onderschrijven. Indien je als salesmanager je team continu op-en-top gemotiveerd kunt houden is het halve werk [...]