Elke keer maar weer bewijst enthousiasme z’n grote waarde in het verkoopproces. Onlangs raakte ik in gesprek met een zelfstandig adviseur. De dame in kwestie was een absolute specialist op haar eigen vakgebied. Ze vroeg me advies aangaande de acquisitie van nieuwe projecten. Dus trok ik mijn koffer met ‘sales wijsheid’ open. Ze knipperde regelmatig [...]

De volgende dooddoener kent u vast wel: “Ik wil graag een afspraak om te zien wat we voor elkaar kunnen betekenen”. Ik ben zo langzamerhand allergisch voor deze ‘opening’. Een paar maal per week word ik gebeld met dit verzoek. Onder het motto dat mensen elkaar graag kennen, netwerken belangrijk is en nieuwe relaties doorslaggevend [...]

Sales moeten een beetje lui zijn. Maar dat is wat anders dan niets doen. Lui zijn heeft meer te maken met zo efficiënt mogelijk werken. Je richten op de kansrijke projecten. Een kansrijk project is een combinatie van een hoge scoringskans en een hoge orderwaarde. Lui zijn betekent dat je zo min mogelijke tijd besteed [...]

Veel verkopers maken te snel een offerte voor de klant. Waarom? Omdat ze blij zijn ‘eindelijk’ een offerte te mogen maken. Zonder alle benodigde informatie te hebben wordt er positief geantwoord op de vraag van de klant om een offerte. Niet slim en ook nogal eens zonde van de tijd. Je maakt pas een offerte [...]

“Ssssttt…” gebruiken we meestal om mensen stil te krijgen. Verkopers zouden deze term eens wat vaker tegen zichzelf moeten uitspreken. Of ben ik de enige die er tijdens een verkoopgesprek wel eens achter komt dat ik niet zoveel moet praten. Ach, u kent dat wel. Je zit heerlijk op je praatstoel en ratelt maar door. [...]

Onlangs had ik een account manager van een CRM leverancier op bezoek. Niet dat wij op zoek zijn naar een nieuw systeem maar omdat de vent in kwestie een aantrekkelijk verhaal had aan de telefoon. Hij vertelde mij dat ‘zijn’ systeem heel veel toegevoegde waarde had ten opzichte van ‘ons’ systeem. Het zou ons bovendien [...]

Bekende situatie. Bedrijf is op zoek naar een nieuwe verkoper. Dus wordt het hele werving proces in gang gezet. Er wordt een profiel gemaakt met een daarbij behorend ‘salaris plaatje’. Vervolgens gaat men op zoek naar de ideale kandidaat die ook nog eens in het financiële plaatje past. Prima! Mits het profiel en de financiën [...]

Regelmatig kom ik gelukkig mensen tegen die mijn passie voor het salesvak delen. Ook spreek ik gelukkig voldoende mensen die mij mening delen dat sales een vak is en ook zo zou moeten worden gezien. Heel af en toe spreek ik iemand die deze mening niet alleen deelt maar er ook met volle overgave aan [...]

Naam: Menno Schol Functie: Business Development/Sales bij Login Consultants Leeftijd: 37