Binnen onze recruitment activiteiten hebben wij geregeld verkopers aan tafel zitten. Die komen in alle gevallen voor een concrete sales opportunity. Voorafgaand  weten ze precies over welk bedrijf het gaat en over welke baan. Je zou dus denken dat ze op en top voorbereid aan tafel zitten. Dat ze zich hebben verdiept in het betreffende [...]

Het gebeurt ons allemaal een keer. Vandaag was ik aan de beurt. Sleutels in contact laten zitten en vervolgens de deur van je auto dichtgooien. Daar sta je dan. Wat te doen? Te ver van huis om even de reserve sleutel op te halen of iemand op en neer te laten rijden. Dus de ANWB [...]

Opvallend is aan het eind van het jaar dat veel bedrijven zich beginnen te realiseren dat ze de gestelde sales targets (net) niet lijken te gaan halen. Dus worden er in alle ‘haast’ nog snel wat acties uitgedacht. ‘Haast’ want veel acties lijken niet echt overdacht. Wij zien bijvoorbeeld vanaf september substantieel meer aanvragen voor [...]

In de Automatisering Gids van deze week een artikel met als titel “Klanten worden professioneel”. Hierin wordt omschreven dat klanten van ICT leveranciers steeds meer het heft in handen nemen bij het uitbesteden van ICT projecten. De auteur van het artikel is Dave Dirks, advocaat en partner bij Certa Legal. Het artikel is dus vanuit [...]

Een bekende uitspraak waarvan ik de bron even kwijt ben: “eikels hangen niet alleen aan bomen” schoot vandaag weer door mijn hoofd. Voor de duidelijkheid, die eikel ben ik zelf. Althans vandaag. Onlangs zat ik in een salestraject dat ik uiteindelijk heb verloren. Al vanaf de eerste afspraak klikte het voor geen meter met de [...]

Daniëlle de Jonge is gestart met haar weblog getiteld ‘Commerciële Communicatie’. Ze gaat ons laten delen in haar kennis over de kracht van (commerciële) communicatie. Zelf heeft ze een sales achtergrond dus dat belooft wat. Haar blog is hier te vinden.

In de Bizz van deze maand staat een mooi artikel over bonusschema’s in sales. Kim Loohuis heeft helder uiteen gezet welke systemen er allemaal zijn en wat de voor- en nadelen zijn. Ik heb een kleine bijdrage mogen leveren aan de inhoud. Kim geeft aan dat het bonusschema dat een bedrijf hanteert leidend is welk [...]

In dit 6e ,en laatste, artikel over enterprise sales zal ik wederom een aantal genoemde kenmerken wat uitgebreider behandelen.

In dit 5e artikel over enterprise sales zal ik wederom een aantal genoemde kenmerken wat uitgebreider behandelen.

In dit 4e artikel over enterprise sales zal ik wederom een aantal genoemde kenmerken wat uitgebreider behandelen.