In dit 3e artikel over enterprise sales zal ik wederom een aantal genoemde kenmerken wat uitgebreider behandelen.

In dit 2e artikel over enterprise sales zal ik een aantal genoemde kenmerken wat uitgebreider behandelen.

Een veel gebruikte term in sales land is Enterprise Sales. De term die gebruikt wordt voor verkopen aan enterprises, dat wil zeggen de grootste bedrijven, wat weer wil zeggen aan de top 100 bedrijven. Dat getal 100 kan overigens verschillen. Sommigen hanteren de top 50, anderen rekken het op naar de top 250.

Naam:  Dennis Wijnberg Functie: Accountmanager bij JR Online Leeftijd: 21 jaren jong

De poll van afgelopen zomer ging over CRM systemen. De vraag was wat een CRM systeem is voor sales. Gelukkig ziet driekwart van de sales het CRM systeem als onmisbare ondersteuning voor het salesproces. Geen verrassing zal zijn dat er een klein groepje is dat het als overbodige last ziet. Zorgwekkend is dat 15% het [...]