De afgelopen twee weken ben ik nauwelijks actief geweest op dit weblog. De reden daarvan was dat ik bijzonder druk ben geweest met de afronding van mijn nieuwe boek “Sales Bijdehand”. “Sales Bijdehand” is de bundeling van al mijn columns van de afgelopen drie jaar en de leukste artikelen op dit weblog. 1 December zal [...]

Bas van de Haterd organiseert op 12 december aanstaande het Recruitment Charity Event. Omdat ik dat een bijzonder goed initiatief vind promoot ik dit event graag hier. Twee goede doelen worden gesteund door dit event: Viafrica en Teachers 4 Teachers. Beide organisaties richten zich op het verbeteren van het onderwijs in Afrika. Bas wil met [...]

Onlangs was ik op een bijeenkomst die werd afgesloten met een typische ‘netwerkborrel’. Zo’n typische borrel waar je nauwelijks aan je borrel toekomt omdat er telkens iemand een kaartje van je wil… Op een bepaald moment raak ik aan de praat met een consultant die me zegt dat dit soort bijeenkomsten voor mij als sales [...]

Een bekende zin die ik als ‘opvoeder’ wel eens gebruikt richting mijn kinderen. Om ‘m overigens met hetzelfde gemak weer terug te krijgen als ik een beloofde voorleesbeurt vergeet. Maar wat kinderen nog moeten leren dat zal toch wel als ‘standaard’ gelden in het zakenleven?

De poll van afgelopen maand ging over wat uw belangrijkste bron van motivatie is. Het scoren van deals is voor bijna de helft van u de belangrijkste bron van motivatie. Ruim een derde geeft aan dat ‘contact met klanten’ de meeste motivatie geeft. Slechts 13% vindt in de bonus de meeste motivatie.

Vaak wordt gezegd dat humor toegevoegde waarde heeft voor sales. Dat wil zeggen dat een ‘verkoop verhaal’ beter of lekkerder loopt als het enige humor bevat. Ook zegt men vaak dat een presentatie enige humor moet bevatten. Volgens mij is dat in de basis helemaal waar. Een verhaal dat af en toe een knipoog bevat [...]

Het is een ieder van ons ongetwijfeld wel eens (of meer dan eens) overkomen. U staat aan de balie bij het bedrijf waar u een afspraak heeft na een lange rit in de auto. Dan krijgt u te horen dat uw contactpersoon er helemaal niet is. Onverrichter zaken kunt u terug de auto in. Natuurlijk [...]

Zojuist is de laatste Contour Contact uitgekomen. De nieuwsbrief van Herman Meijer van Contour. Hierin, naast mooie artikelen, een column van mijn hand “Luistert”. Te vinden op pagina 9. Voor de liefhebber hier de nieuwsbrief.

Naam: Jeroen Unger Functie: Solution Sales Development Tools bij Microsoft Leeftijd: 39