De poll van afgelopen maand ging over uw verwachtingen ten aanzien van uw omzet in 2009 ten opzichte van 2008. 68 % verwacht in 2009 meer te gaan verkopen dan in 2008! Gelukkig is er in sales dus nauwelijks iets te merken van de recessie waar men het in de media steeds over heeft. Blijkbaar [...]

De afgelopen periode heb ik een aantal discussie gevoerd over wederzijdse interesse tussen mensen. Aanleiding daarvoor was een aantal ‘akkefietjes’ waar mensen interesse leken te hebben maar uiteindelijk wederom slechts op zoek waren naar eigen gewin. Het lijkt wel of interesse, laat staan oprechte interesse, in een ander een vreemd goed begint te worden. En [...]

Een fenomeen dat steeds populairder wordt is de zakelijke lunch met een (potentiële) klant. In grote lijnen zijn er vier zinvolle redenen om met een klant te gaan lunchen. 1. Sluiten van de opdracht 2. Vieren van de opdracht 3. Versterken van de persoonlijke band 4. Iets ‘doorbreken’

Marketing Goeroe Seth Godin onderschrijft in zijn blogpost de stelling dat sales een vak is. Dat is mooi, want Seth Godin is nogal iemand op het gebied van marketing. Volgens sommigen zelfs de enige die snapt waar marketing naar toe gaat de komende tijd. Hij schrijft in zijn artikel over hoe met ideeën om te [...]

De poll van afgelopen maand ging over wat je als sales goed moet kunnen. Van de 180 respondenten gaf 68% dat luisteren voor een sales het belangrijkst is. Ik zou bijna willen zeggen, braaf geantwoord. Want dat is toch wat we allemaal altijd te horen krijgen. Dat het bij sales om goed luisteren gaat. En [...]

Naam: Howard Ligeon Functie: Senior Account Manager bij Ensior Leeftijd: 41

Een valkuil die velen zullen herkennen.  Tijdens een verkoopgesprek met een potentiële klant praten (veelal negatief) over uw concurrenten. “Heeft u ook zo’ last dat zij niet ….?” of “ Ik hoor regelmatig dat ze vergeten om ….” of “heeft u al gehoord dat zij ..…?”. Afijn, u snapt hem wel. Negatieve praat over uw [...]

De afgelopen weken heb ik meermaals de vraag gekregen wat te doen met de sales targets van 2009. Moeten ze omlaag wegens de recessie, is veelal de vraag. Mijn primaire reactie is vragen of ze de targets ook aanpassen als het economisch beter gaat. Meestal niet namelijk. Maar ook binnen mijn eigen club hebben we [...]