Naam: Gerben Rochat Functie: Account manager bij PINS Nederland (Hosting provider) Leeftijd: 22

Het Amerikaanse onderzoek instituut CSO Insights  heeft eerder deze maand haar rapport ‘ 2009 Sales Performance Optimization’ gepubliceerd. Hiervoor zijn ruim 1800 bedrijven ondervraagd over de productiviteit van de salesforce en over de verbeterpunten. Het rapport wordt mooi samengevat door John Cousineau op zijn weblog. John geeft aan dat de productiviteit van sales nog steeds [...]

Management Team schreef al dat marketing het onderspit moet delven ten opzichte van sales. Het is een economisch mindere tijd. Veel bedrijven zijn druk met ‘overleven’, of op z’n minst zitten veel bedrijven in een soort ‘status quo’ tot de storm overwaait. Marketing gaat in deze tijd aan zich zelf twijfelen. Ze weten het niet [...]

De poll vraag van afgelopen maand was wat u zou zijn geworden als u niet in de sales terecht zou zijn gekomen. De grote winnaar met een knipoog is John de Manager. U kent hem nog wel van Cup a Soup. Ik moet namelijk bij ‘een manager’ altijd denken aan de fameuze woorden van John [...]

Vandaag heeft dit weblog er exact drie jaar opzitten. Vandaag namelijk viert mijn blog z’n derde verjaardag. Het eerste Nederlandse weblog over sales is een begrip geworden. Althans zo voelt het wel een beetje. Het eerste jaar was er nog 1 van vooral ‘mijn weg’ zien te vinden. Waar blog je wel en niet over. [...]

Op 22 april aanstaande vindt het vijfde Contourium plaats, het jaarlijks terugkerende sales congres van initiatiefnemer Herman Meijer van Contour. Contourium heeft dit jaar als ondertitel “For sales eyes only”. Contourium heeft als doel om naast interessante en prikkelende sprekers de deelnemers ook een bijzonder leuke en zinvolle middag te bieden. Alles is elk jaar [...]

Zo schrijft Management Team afgelopen week: “De marketeer kan naar zolder”, met als ondertitel  ‘Sales is king’. Een artikel dat natuurlijk direct mijn aandacht trok. De kredietcrisis zorgt dat de focus vooral gericht is op de korte termijn. Het gaat om 3 dingen: omzet, omzet en omzet. De targets moeten gehaald worden. Dus de salesmanager [...]

Collega salesblogger Arno Diepeveen van Dutch Sales Blog schrijft al een tijdje over ‘Rcession Proof Sellling’. Afgelopen week kondigde Arno aan dat hij zijn inzichten over sales tijdens ‘mindere’ tijden nu ook in een seminar heeft gegoten. Het Recession Proof Selling Seminar leert ons hoe wij de recessie voor ons kunnen laten werken in plaats [...]

Onlangs ontvingen wij een spontane aanvraag voor onze dienstverlening. Dat is mooi, zo’n spontane aanvraag. Een potentieel geïnteresseerde klant heeft zelf onze website gevonden en daar zelf z’n gegevens achtergelaten met het verzoek om meer informatie. Deze organisatie geeft dus zelf aan mogelijk interesse te hebben. Dus wij nemen direct contact met hen op. Direct? [...]