Naam: Michel van der Laan Functie: Sales Director bij Attachmate Leeftijd: 44

De poll van afgelopen maand ging over onderhandelen. De vraag was waarover u onderhandelingen voert. Maar liefst 58% onderhandelt over alles zo lang de deal maar binnen komt. Iets meer dan een kwart over alles behalve de prijs. Bijna 90% van de sales onderhandelen dus met hun klanten. Een heel klein groepje laat het aan [...]

Jan Vermeiren lanceerde onlangs zijn nieuwe boek “Hoe LinkedIN nu echt te gebruiken”. Een boek over wat je allemaal met LinkedIN kan en hoe je er het meeste rendement uithaalt. Het boek biedt een totaal overzicht van hoe LinkedIN toe te passen hoe ermee om kan gaan. Het is een soort handleiding die het gebruik [...]

Afgelopen week zat ik met een klant in een sessie waarin we ogenschijnlijk ‘lost case’ bespraken. Deze organisatie was een jaar bezig geweest met een potentiële klant en leek nu op een dood spoor te zitten in het sales proces. Het bleek dat er iemand in de DMU was die ‘ineens’ tegen was. Maar nog [...]

Onlangs kondigde ik ‘m al aan: De eerste Nederlandse Sales Blog Kermis. Een uiteenlopende verzameling van aantrekkelijke attracties verzorgd door een bont gezelschap van sales bloggers. Alle exploitanten zullen op 2 april aanstaande een speciale attractie aanbieden met ‘Sales tijdens de recessie’ als centraal onderwerp. De lijst is inmiddels compleet:

Afgelopen week raakte ik een aantal maal in discussie over hoeveel korting weg te geven om deals binnen te halen. De aanleiding hiervoor was steeds dat sales het moeilijker hebben door ‘de crisis’ en dat ze steeds meer korting weg moeten geven. Klanten zouden hier gebruik van maken door veel druk te leggen op de [...]

Onlangs sprak ik een inkoper die me een van zijn trucs toevertrouwde. Bij de selectie van een nieuwe leverancier paste hij al jaren dezelfde ‘truc’ toe. Hij plaatste een kleine order bij een aantal leveranciers om te zien hoe zij met (nieuwe) klanten omgingen. Dat deed hij om te ervaren hoe ze je bij die [...]

2 April aanstaande opent hier de eerste Nederlandse sales blog kermis. Zoals u van een echte kermis mag verwachten zullen we u een hoop gevarieerde attracties aanbieden. Het centrale thema van deze blog kermis is: ‘Sales tijdens de recessie’ Een blog kermis (of blog carnival) is een verzameling artikelen rondom een centraal onderwerp van verschillende [...]

Het huidige economische klimaat resulteert voor veel bedrijven in een vacaturestop. Zelfs sales vacatures mogen niet worden ingevuld. Tja, en dan heb je een probleem. Want als je te weinig verkopers hebt maar wel een stevige omzet doelstelling dan zul je naar een oplossing moeten zoeken. Ik predik natuurlijk voor eigen parochie want die oplossing [...]