Onlangs werd ik op een bijeenkomst door een goede relatie voorgesteld aan iemand die hij zojuist had ontmoet. Hij introduceerde ons aan elkaar en gaf aan dat wij eens samen zouden moeten kijken hoe we elkaar zouden kunnen aanvullen. Daarmee liet hij ons vervolgens alleen zodat we even aan elkaar konden ‘snuffelen’. Halverwege, nadat mijn [...]

Schreef ik gisteren nog dat er zoveel wordt gesneden in sales verschijnt er tegelijkertijd een artikel op Recruitment Matters van Marc Drees waarin mijn stelling cijfermatig wordt onderbouwd. Uit het aantal vacatures in sales blijkt dat er in het eerste kwartaal van 2009 39% minder vacatures in sales waren in vergelijking met 2008.

Steeds meer bedrijven besluiten om ‘even’ geen extra mensen aan te nemen. Uit kostenbesparende overweging wordt er dan gezegd. Prima, maar hoe zit dat met sales? Besparen op sales kost toch dubbel geld? Dubbel omdat je weliswaar een salaris uitspaart maar tegelijkertijd een heleboel omzet en daarmee marge misloopt. Zeker in tijden dat je op [...]

Herkent u deze openingszin “Zo, zegt u het maar”? Deze zin wordt dan ook nog eens uitgesproken door uw gesprekspartner die met z’n handen achter z’n hoofd wat achterover leunt. Een dominant type, zeg maar. Onder het motto “u wilde toch een afspraak” stellen dit soort contactpersonen zich uitermate dominant en defensief op. Niet echt [...]

Collega blogger Harro Willemsen van Het Professionele Verkoopvak lanceerde onlangs zijn tweede weblog: Harro’s off the record Een bonte verzameling van visueel materiaal dat Harro op Internet tegenkomt. Veel is sales gerelateerd. Veel heeft ook een heerlijk knipoog naar zakendoen in het algemeen. Een aanrader voor wie even een lach of wat inspiratie zoekt!

Afgelopen week belde ik ‘mijn account manager’ van een leverancier.  We hadden elkaar 2 keer eerder aan de telefoon gehad en elkaar nog niet ontmoet. Hij nam op en begon direct heel vriendelijk hoe ik het maakte waarna een kort koetjes en kalfjes gesprek de inleiding deed eindigen. “Jeetje, wat leuk”, dacht ik nog. Een [...]

Dames en Heren. Poppen en Beren. Komt het zien, komt het zien. Heden ten dage is de eerste Nederlandse Sales Blog kermis geopend. Kinderen half geld en altijd prijs! Komt u maar, komt u maar. Nieuwe kansen, nieuwe prijzen! Ja, Ja, Mensen!! De eerste sales blog kermis is een feit. Maar liefst 13 weblogs hebben [...]

Het kan aan mij liggen maar ik zie een causaal verband tussen de snel toenemende zakelijke hufterigheid en de economische crisis. Veel bedrijven zitten in een soort van ‘overlevingsfase’ en dat straalt blijkbaar door op de werknemers van de betreffende bedrijven. Verkopers overigens doen in  het geheel niet onder voor de rest. Terwijl je dat [...]