Naam: Victor Raessen Functie: Sales Manager bij VBVB ICT Leeftijd: 33

Zojuist is het boek “Hoe pak je een oen zijn poen?”  van Leo Pot verschenen. Ik heb het in 1 adem uitgelezen. Wat een leuk maar bijzonder leerzaam boek zeg! Het boek handelt over manipulatie in sales. Het legt uit hoe (ver)koop processen in elkaar steken. Op een hele toegankelijke en vooral prettig leesbare manier. [...]

Regelmatig krijg ik de vraag van mensen of ik niet “effe een goede sales trainer weet?”. Of “waar vind ik een overzicht van commerciële trainingen?”. Tot nu toe kon ik daar nooit een knap antwoord op geven. Natuurlijk ken ik voldoende salestrainers die in mijn ogen uitstekend werk leveren. Dus vaak stuur ik die mensen [...]

Afgelopen week werd ik gebeld door een secretaresse die een afspraak wilde maken met mij voor haar baas. Haar baas is de directeur van een middelgroot consultancy bedrijf. De afspraak zou gaan over sales. Meer wist ze niet te vertellen. Dus ik heb doorgevraagd, over het hoe, wat, waar en waarom. Maar dat wist ze [...]

De poll van afgelopen maand ging over cold calling. De vraag was wat cold calling betekent in sales. 43 procent geeft aan dat cold calling ‘part of the sales job’ is. Met andere woorden bijna de helft vindt dat cold calling ‘gewoon’ bij sales hoort. 10% geeft aan dat cold calling niet meer werkt en [...]

Tom Scholte is specialist op het gebied van personal branding. Hij is 1 van de 3 auteurs van het boek Personalbrand.nl, een aanrader. Op zijn weblog schrijft Tom dat het bij personal branding vooral draait om luisteren en vragen stellen. He! Dat is precies hetzelfde bij sales. Is sales daarmee een vorm van personal branding? [...]

Naam: Rory Pourchez Functie: Senior Account Manager Centrale Overheid bij Tele2 Leeftijd: 44

Op Personeellog.nl verscheen een mooi artikel over werknemers met passie, maar dan niet voor hun werk. Een uitdagende titel. Het gaat over werknemers die hun baan slechts vervullen om zo hun vrije tijd aan hun echte passie te besteden. Met andere woorden, deze werknemers hebben een hele grote passie en zien hun baan als niet [...]