Momenteel help ik een opdrachtgever met het binnenhalen van deals. Het betreft een club waar twee directieleden zelf de commercie voor hun rekening nemen. Ze zijn conjunctuurgevoelig wat er voor zorgt dat ze het momenteel wat zwaarder hebben dan ‘normaal’. Het binnenkrijgen van deals is daarmee van essentieel belang voor het voortbestaan van deze organisatie. [...]

Naam: Robin Val Functie: Account Manager bij IBS Leeftijd: 45

Het huidige economische klimaat heeft veel bedrijven ertoe gebracht om hun focus te verschuiven of te verbreden. De oorspronkelijke core business levert even onvoldoende op wat bedrijven ertoe aanzet om hun aanbod te verbreden. Op zich is daar natuurlijk niets mis mee. Maar sommige bedrijven verbreden zozeer dat er van focus geen sprake meer is. [...]

In sales is geloofwaardigheid erg belangrijk. Mensen nemen tenslotte pas iets van je aan als ze je geloven. De waarheid vertellen lijkt dus het middel om geloofwaardig te zijn. Maar dat is wat te kort door de bocht, hoewel in de basis wel waar. Maar er zijn ook voldoende voorbeelden van mensen die werden geloofd [...]

De vakantie periode is nu echt volop begonnen. Wat betekent dat mensen op vakantie gaan en beslisprocessen vertragen en soms zelfs helemaal stil komen te liggen. Dat kun je als sales gebruiken als excuus om niet te ‘scoren’ of je kunt het gebruiken om eens wat zaken op te pakken die ‘normaal’ blijven liggen. Geen [...]