Voor veel bedrijven geldt dat ze nog 4 maanden hebben alvorens de boeken sluiten. Sales heeft dus nog 4 maanden om het target ‘dicht te timmeren’. In veel gevallen een zware maar niet onhaalbare opgave. De economie begint immers weer aan te trekken. Maar belangrijker is dat veel bedrijven hun investeringsbeslissingen hebben uitgesteld tot het [...]

Onlangs had ik een discussie met een sales over hoe ver je kunt gaan waar het vragen stellen in een verkoopgesprek betreft. Mijn stelling is dat je net zo lang doorvraagt tot je precies weet wat je wilt weten. Een verkoopgesprek is bedoeld om informatie uit te wisselen. Als verkoper ga je een verkoopgesprek in [...]

Hoe luidt het spreekwoord ook al weer? Hoogmoed komt voor de val? Graag maak ik u deelgenoot van mijn val. Maar laat ik beginnen met de hoogmoed. Een paar maanden terug werden wij benaderd door een organisatie die ons in wilde schakelen voor het binnenhalen van new business. Het betrof een bedrijf dat tegen de [...]

Uitzendbureaus worden veelal gezien als ‘voorlopers’ van economisch herstel. Nu, ik heb er nog zo een. Namelijk de toename van bedrijven die lead generatie projecten opstarten. Ik zie binnen mijn eigen club ineens een enorme stijging van aanvragen voor lead generatie. Het lijkt wel of veel bedrijven zich realiseren dat het einde van het boekjaar [...]

Al eerder schreef ik dat de belangrijkste drijfveer voor verkopers erkenning is. De drang naar erkenning wordt onder andere gevoed door het ‘verzamelen’ van complimenten. Een van de taken van (sales) management is dan ook het geven van complimenten. Kort door de bocht? Nee hoor, ieder mens heeft behoefte aan een schouderklopje op z’n tijd. [...]