Vandaag is het precies een jaar geleden dat mijn boek Sales Bijdehand uitkwam. Tijd voor een klein feestje, tijd om zaken even te overzien en natuurlijk ook tijd voor een mooie aanbieding! Met December als ultieme cadeaumaand in het vooruitzicht hoeft u niet langer te zoeken naar een leuk cadeau . Sales Bijdehand is inmiddels [...]

Onlangs raakte ik met iemand in discussie over de kenmerken van succesvolle sales. U kent deze gesprekken vast wel. Welke kenmerken zijn er te benoemen waarop succesvolle verkopers zich onderscheiden van minder succesvolle vakbroeders. Of sterker nog, van de rest. Veelal belanden we dan in het standaard rijtje van winnaarmentaliteit, doorzettingsvermogen, creativiteit, empatisch vermogen etc..

Weet u nog wat canvassen is? Het industrieterrein op en zomaar ‘koud’ belletje trekken om op deze ouderwetse wijze leads te genereren. Het wordt veelal afgedaan als ‘niet meer van deze tijd’ maar vooral als een methodiek die niet meer werkt. Toch is het een bijzonder originele manier om binnen te komen. Zeker nu niemand [...]

Ik heb ‘m nog maar net uit, “Vloeken als Godon Ramsay” van Michiel Hogerhuis. Wat een leuk boek! Leest echt heerlijk weg en is bijzonder vermakelijk. Nu moet ik wel zeggen dat ik ook al een fan ben van het TV programma van Gordon Ramsay. U weet wel,waarin hij in een week tijd een bijna [...]

De vorige poll had als onderwerp of u tijdens 1-op-1 verkoopgesprekken uw laptop te voorschijn tovert om een demonstratie of een presentatie te geven. 63% gebruikt nooit een laptop tijdens een 1-op-1 sales gesprek en de resterende 37% dus wel. 30% van u geeft tijdens een 1-op-1 gesprek een presentatie met de laptop. Hoewel het [...]

Freek de Jonge zei ooit over Youp van ’t Hek: “Hij heeft veel in mijn mars.” In dat kader stel ik u graag voor aan Robin van Lohuizen van BlueOcean. Robin is zoals hij zelf schrijft: “professioneel, deskundig, strategisch, creatief, dynamisch en enthousiast”. Sinds kort heeft Robin stroopwafelsessies. Stroopwafelsessies, hoor ik u denken….. Ja echt [...]

Naam: Niels Buijs Functie: Account Manager bij Yonego Leeftijd: 22 1.  Wat is er leuk aan je huidige job? Het leuke aan mijn huidige job is de combinatie van new business en relatiebeheer: Het binnenhalen van nieuwe bedrijven is voor alle mensen uit de sales heerlijk om te doen. Uiteindelijk telt het resultaat, dan is [...]