Naam: Jort Ruiter Functie: Sales Corporate & Government bij EBSCO Leeftijd: 32  1.  Wat is er leuk aan je huidige job? Klinkt misschien raar maar bijna alles is leuk aan mijn huidige job. De collega’s, het bedrijf en de business. Voor dat EBSCO in beeld was had ik een minimaal idee van wat informatiebeheer of [...]

Als sales ben je primair verantwoordelijk voor het generen van omzet voor je werkgever. Je krijgt een target en aan het eind van het jaar wordt er van je verwacht dat je dat ruimschoots hebt overschreden. Helder, toch? Maar hoe helder is dat in de praktijk? Want veel organisaties hebben ook klantgerichtheid (of een andere [...]

Steeds meer bedrijven besteden hun werving & selectie niet meer uit, ook niet voor sales vacatures. Op zich is dat geen verkeerde ontwikkeling mits juist uitgevoerd. Het betekent dan namelijk dat je zelf als organisatie op zoek moet gaan naar geschikte potentiële kandidaten en vervolgens ook nog eens zelf een zorgvuldig selectieproces moet voeren.

Frank van Leer zette zichzelf als auteur op de kaart met zijn eerste boek ‘Tobbers & Toppers’. Onlangs verscheen zijn nieuwe boek genaamd ‘Verkopen met tegenwind’. Mijn eerste gedachte bij de titel was dat die wel heel erg in de huidige tijdsgeest was gekozen en daarom niet zo sterk. Een beetje ramptoerisme, zeg maar. Maar [...]

Sales is een vak dat je in de praktijk moet leren. Theorie helpt je om in de praktijk beter te worden. Maar sales is geen vak dat je uit een boek kunt leren. Door te blijven studeren en dat in de praktijk te blijven uitproberen en toepassen wordt je almaar beter. Mooi toch! Hoe kan [...]

Al weer ruim 2 jaar terug schreef ik een artikel over mijn afkeer van no-cure-no-pay constructies. De discussie omtrent deze discussie blijft echter actueel. Nog wekelijks worden wij benaderd  met een ‘aanbieding’ om 1 of ander product op commissie basis te gaan verkopen. De argumenten blijven ook telkens hetzelfde. Als goede sales geloof je toch [...]

La Red is de grootste netwerk organisatie van Nederland en momenteel op zoek naar een salesmanager. Via verschillende kanten werd ik geattendeerd op de selectie procedure die La Red daarvoor heeft opgezet. Een sprankelend voorbeeld van hoe jezelf als organisatie te onderscheiden. Toen ik het profiel begon te lezen was er niet echt iets dat [...]

Weten wij eigenlijk wel van onszelf hoe we bij anderen over komen? Wat vindt de gemiddelde klant zo op het eerste gezicht van ons. En hoe ontwikkelt dat beeld gaande een gesprek. En ontwikkelt het beeld in de loop van de tijd? Met andere woorden, zijn we ons wel bewust van de indruk die we [...]

De Hogeschool van Amsterdam (HvA) spoort haar studenten aan om de sales boot niet te missen! Zij biedt namelijk het nieuwe bijvak Sales 2.0 aan. Super toch, zou je in eerste instantie denken!? Helaas bedriegt hier de schijn. Want de Hogeschool van Amsterdam laat in de aankondiging zien dat ze werkelijk niets, maar dan ook [...]

Het huidige economisch klimaat zorgt voor sommige ZZP’ers helaas (nog steeds) voor tegenvallende resultaten. Ze krijgen hun eigen business niet of onvoldoende draaiende. Sommigen van hen gaan daarom op zoek naar nieuwe of andere activiteiten. Dat pleit natuurlijk voor hen. Totdat ze zich gaan aanmelden als interim sales professional. De laatste maanden krijg ik met [...]