Naam: Leon Gerrits Functie: Account Manager New Business bij TradeDoubler Leeftijd: 24 jaar  1.  Wat is er leuk aan je huidige job? Naast dat de dienst (affiliate marketing) die wij onze klanten aanbieden erg aantrekkelijk is, vind ik vooral het contact met gepassioneerde mensen erg leuk. Het is inspirerend om als sales-verantwoordelijke om te gaan met [...]

Sales is een mensenvak wordt immer beweerd, het meest nog door verkopers zelf trouwens. Goede sales hebben mensenkennis, wordt ook immer beweerd en wederom meestal door de verkopers zelf. Maar mensenkennis begint toch met zelfkennis. Dat is misschien huis-, tuin- en keukenpsychologie maar daarom niet minder waar. Om anderen te kunnen inschatten zul je toch [...]

Vanochtend werd ik gebeld door een telefonisch verkoper die mij een nieuwe telecom oplossing wilde verkopen.  Na een standaard gescripte gespreksopening begon hij een warrig verhaal. Ik vroeg hem of hij mij iets probeerde te verkopen. “Oh nee, zo moest ik dat niet zien”. Hoe dan wel? Wederom een warrig betoog. Na nog wat vragen [...]

De vorige poll ging over het effect van extra bonus in sales. Het zal geen verassing zijn dat 75% aangeeft extra gemotiveerd te raken van een extra bonus. De overgebleven 25% is redelijk gelijk verdeeld. 12% geeft aan juist gedemotiveerd te raken van een extra bonus en 13%  doet het niets als er een extra [...]

Op het Amerikaanse salesblog Sales Machine verscheen onlangs een artikel over hoe om te gaan met bonus en commissie in sales. De strekking was dat je verkopers beter kunt belonen op winstgevendheid van de deals die ze doen dan zomaar elk binnengehaald contract te belonen commissie. Het bedrijf dat genoemd werd als voorbeeld verkoopt een [...]

Alleen de titel al deed me beslissen dat ik het boek ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ direct wilde lezen. Hoewel de titel de lading niet dekt is het een absolute aanrader voor iedereen die (wel eens) moet onderhandelen. Het boek beschrijft in een zeer makkelijke schrijfstijl hoe het proces van onderhandelen verloopt. Ook worden [...]

Over ruim 2 weken is alweer het Contourium met ook dit jaar weer aansprekende sales sprekers! Zo zijn daar dit jaar onder anders David Bloch en Jan Willem  Seip op het podium te bewonderen! Nieuw dit jaar is dat alles live te volgen is via ContouriumTV! Mooi, want het congres is al lang uitverkocht, maar [...]