Ik ga graag met u mee op vakantie, nu ja, in gedachten dan. Of liever nog: op papier. Mijn boek Sales Bijdehand is daarom tot 1 augustus verkrijgbaar voor het speciale ‘mee op vakantie’ tarief van slechts € 9,99. Voor wie het aandurft om ook tijdens de vakantie kritisch naar z’n eigen vak en vooral [...]

Onlangs liep ik een oud-collega tegen het lijf. Of eigenlijk, hij deed heel erg z’n best om zo hard mogelijk tegen mijn lijf aan te lopen. Of hij niet eens koffie mocht komen drinken. Om zogezegd even bij te praten. Leek me leuk. Een week later zaten we aan tafel met, zoals afgesproken, een kop [...]

Regelmatig spreek ik verkopers die worstelen met de verdeling in hun pipeline. De kwestie is dan veelvuldig of het slim is op 1 hele grote account te focussen of juist om wat meer te spreiden. Met andere woorden,  richt je al je pijlen op die ene grote vis of zorg je juist dat je meer [...]