Achterstallig onderhoud

De vakantie periode is nu echt volop begonnen. Wat betekent dat mensen op vakantie gaan en beslisprocessen vertragen en soms zelfs helemaal stil komen te liggen. Dat kun je als sales gebruiken als excuus om niet te ‘scoren’ of je kunt het gebruiken om eens wat zaken op te pakken die ‘normaal’ blijven liggen.

Geen achterstallige administratie, geen interne projecten, geen ‘dit gaat nergens over’ meetings. Nee, je kunt deze periode ook gebruiken om wat achterstallig onderhoud op te pakken. Die klanten die je al een tijd niet hebt gesproken. Die ‘oude’ klanten weer eens bellen waarom ze eigenlijk bij je zijn weggegaan.

Je klanten uitnodigen voor een lunch op een zomers terras. Of ga gekoelde flessen Rosé rondbrengen naar je klanten en vertel ze dat je die standaard fles wijn met Kerst zelf ook wel eens zat bent.

Zo zijn er voldoende leuke ideeën om  een ontspannen contact moment te creëren bij je klanten. Want ook zij hebben het misschien wel wat rustiger en daardoor meer tijd om je wat uitgebreider te woord te staan.

Idem voor het aanboren van nieuwe contacten. Maak gebruik van de rust van de zomerperiode om mensen op een leuke manier te verassen. Met een doos ijs onder de arm bij je grootste prospect binnenstappen zorgt in ieder geval dat ze je niet snel vergeten. En wedden dat je ook de tijd krijgt om ‘je verhaal’ te doen?

Overigens kun je natuurlijk ook gewoon blijven verkopen!