Ik meen dat we qua mening helemaal niet ver uit elkaar liggen op dit punt.

Eens dat er minder te verdelen is komende jaar. De taart wordt dus wat kleiner. Daarom ook dat we als sales onze toegevoegde waarde meer dan ooit kunnen laten zien.
De ‘zwakke broeders’ zullen namelijk met lege handen eindigen. De ‘sterke broeders’ zullen hun omzetten blijven halen. Ze zullen er alleen wat harder voor moeten knokken. Ten koste van de ‘zwakke broeders’.

Vanuit die optiek hoeven dus alleen de mindere goden zich zorgen te maken. De toppers zullen zich alleen maar zorgen hoeven te maken dat ze harder aan de slag moeten dan ten tijde van de goede jaren.

Natuurlijk is mijn ‘mening’ deels gestaafd op een positieve insteek (net als jij). Natuurlijk weet ik best dat we het allemaal wat lastiger zullen gaan krijgen. Alleen weiger ik daar aan mee te doen. En zeker weiger ik, net als jij, mee te doen met negatieve praat.

Dus om met jouw laatste alinea te eindigen: het levert ook veel nieuwe mogelijkheden op! Mooi toch!

groet, Rikkert

Ik ben het vaak met je eens, maar dit keer deel ik je mening niet over de recessie.

Van dichtbij maak ik mee dat de recessie op meer en meer plaatsen zijn invloed laat gelden. De bedrijfsresultaten voor 2008 zullen nog redelijk zijn, voor volgende jaar verwacht ik een aardige slachting.
Meer en meer bedrijven gaan over tot ontslagen, werktijdverkorting, uitstel van investeringen en ga zo maar door.
De pijplijn lijkt nog goed, maar de close-ratios staan onder druk. Dit betekent simpelweg dat je meer pijplijn nodig hebt om je targets te halen.

Dat sales zijn toegevoegde waarde nog beter kan laten zien, is maar gedeeltelijk waar. Het is zeker zo dat het kaf van het koren wordt gescheiden. Echter, ook de sales-profs kunnen weinig veranderen aan het inkoopgedrag van bedrijven.

Ik ben van nature een optimist en vind ook dat we elkaar niet de put in moeten praten. We moeten echter ook realistisch blijven. Deze ‘recessie’ laat overal zijn sporen achter. Het geeft problemen en nieuwe mogelijkheden.