10 responses so far ↓

• B.den Uijl // Oct 14, 2008 at 19:34

  dat is wel een top-uitkomst. Je moet er niet aan denken dat ‘bonussen’bovenaan hadden gestaan.

• Rikkert Walbeek // Oct 14, 2008 at 21:04

  De vraag die op mijn lippen brandt is natuurlijk: ‘waarom niet?’

  groet, Rikkert

• Michel Hoetmer // Oct 15, 2008 at 12:14

  Met zo’n poll kom je er helaas niet achter wat mensen werkelijk motiveert. Er is vaak een groot verschil tussen wat mensen zeggen en wat ze écht drijft.

  Om dat te toetsen zou je een praktijktest moeten doen. Bijvoorbeeld de bonussen wegnemen.

  Feitelijk heb ik zoiets – in wat mildere vorm – al twee keer meegemaakt. Toen ik nog in loondienst werkte, werden onze bonussen twee keer flink aangescherpt. Je wil niet weten hoe hard het verkoperskorps daartegen protesteerde!

• Michel Hoetmer // Oct 15, 2008 at 12:15

  PS. Deals scoren staat denk ik niet voor niets bovenaan (deals = geld verdienen).

• Rikkert Walbeek // Oct 15, 2008 at 13:30

  Michel, je haalt nu mijnsinziens 2 zaken door elkaar.

  Deals scoren heeft als achterliggende drijfveer erkenning en niet geld.

  groet, Rikkert

• Michel Hoetmer // Oct 15, 2008 at 15:20

  Vind je? Deal = erkening + geld

• BJ den Uijl // Oct 17, 2008 at 7:14

  jullie komen er wel uit he ? )
  Als aan mijn inkomen getornd wordt kom ik ook in opstand Michel.
  Maar aangezien sales een vak is… zou het niet zo mooi zijn als geld (bonussen) de drijfveer van een verkoper zou zijn.
  Er zijn verkopers in soorten en maten maar wie zit te wachten op de snelle jongen met spuuglok (bijbehorende auto) en dollar-tekens in zijn ogen ?
  Als je trots ben op succes in je VAK moet het scoren de grootste voldoening geven.

• Rikkert Walbeek // Oct 17, 2008 at 7:45

  Precies. Daarom is erkenning ook de belangrijkste drijfveer voor verkopers. Geld komt ‘pas’ op de tweede plaats.

  groet, Rikkert

• Edwin // Oct 24, 2008 at 15:25

  Ik denk dat het toch anders wordt als je salaris afhangt van 50% provisie. Dan is geld echt wel de belangrijkste drijfveer. En daarbij kan je ook nog trots zijn op je vak.

  Groet, Edwin

• Yuri van der Sluis // Jun 30, 2009 at 15:56

  Leuke discussie en ook een hele wezenlijke, als er een gouden formule is (ik ben daar nu mee bezig) dan hadden meerdere bedrijven daar al mee gescoord.

  Een aantal interessante feiten:
  - Verkopers hebben niet allemaal dezelfde drijfveren: van winnen (competitie), tot en met sociale aansluiting, geld tot erkenning. Maslov, Jung, McGregor en andere motivatie guru’s dien je dan er weer bij te halen om te begrijpen welke niveaus en soorten er zijn.
  - Voortgang motiveert altijd. Dat kan een deal zijn, of de kleinere tussenstapjes. Voor die verkopers die doelgericht werken, werkt het motiverend om activiteiten uit te voeren die nog resultaat of tussentijdse resultaten opleveren ook.

  Wat ik denk met betrekking tot contact met klanten, die had ik ook niet voorspeld, maar als je erover nadenkt misschien niet zo raar…Verkopers die met tevreden klanten spreken krijgen vaak positieve geluiden en een bevestigende reactie van zijn or het goede optreden van de organisatie of het werken van het product, dan komen we weer terug naar de eerder genoemde drijfveer — erkenning …

  gaaf stukje!

Leave a Comment