De Hogeschool van Amsterdam (HvA) spoort haar studenten aan om de sales boot niet te missen! Zij biedt namelijk het nieuwe bijvak Sales 2.0 aan. Super toch, zou je in eerste instantie denken!?
Helaas bedriegt hier de schijn. Want de Hogeschool van Amsterdam laat in de aankondiging zien dat ze werkelijk niets, maar dan ook echt [...]

Laatst zei iemand me: “Jij bent echt een old-school blogger”. Dat was naar aanleiding van mijn opmerking mijn sales weblog al bijna 4 jaar bestond. Old-School in deze is best een eer. En vandaag is de ‘grote’ dag. Sales is een vak bestaat vandaag precies 4 jaar!
Wederom een mooi moment om weer eens te reflecteren. [...]

Freek de Jonge zei ooit over Youp van ’t Hek: “Hij heeft veel in mijn mars.” In dat kader stel ik u graag voor aan Robin van Lohuizen van BlueOcean. Robin is zoals hij zelf schrijft: “professioneel, deskundig, strategisch, creatief, dynamisch en enthousiast”.
Sinds kort heeft Robin stroopwafelsessies. Stroopwafelsessies, hoor ik u denken….. Ja echt waar. [...]

Tijdens de meest uiteenlopende situaties krijg ik zo vaak dezelfde vraag. Namelijk hoe aan nieuwe leads te komen. En of ik geen gouden tip heb. Of een soort van Haarlemmer olie.
Natuurlijk is er niet een eenduidig en altijd werkend antwoord op die vraag. Er bestaat geen tovermiddel dat je kunt toepassen waardoor er ineens stapels [...]

Voor veel bedrijven geldt dat ze nog 4 maanden hebben alvorens de boeken sluiten. Sales heeft dus nog 4 maanden om het target ‘dicht te timmeren’. In veel gevallen een zware maar niet onhaalbare opgave. De economie begint immers weer aan te trekken. Maar belangrijker is dat veel bedrijven hun investeringsbeslissingen hebben uitgesteld tot het [...]

Uitzendbureaus worden veelal gezien als ‘voorlopers’ van economisch herstel. Nu, ik heb er nog zo een. Namelijk de toename van bedrijven die lead generatie projecten opstarten. Ik zie binnen mijn eigen club ineens een enorme stijging van aanvragen voor lead generatie.
Het lijkt wel of veel bedrijven zich realiseren dat het einde van het boekjaar nadert [...]

Collega blogger Harro Willemsen van Het Professionele Verkoopvak lanceerde onlangs zijn tweede weblog: Harro’s off the record
Een bonte verzameling van visueel materiaal dat Harro op Internet tegenkomt. Veel is sales gerelateerd. Veel heeft ook een heerlijk knipoog naar zakendoen in het algemeen.
Een aanrader voor wie even een lach of wat inspiratie zoekt!

Onlangs kondigde ik ‘m al aan: De eerste Nederlandse Sales Blog Kermis. Een uiteenlopende verzameling van aantrekkelijke attracties verzorgd door een bont gezelschap van sales bloggers. Alle exploitanten zullen op 2 april aanstaande een speciale attractie aanbieden met ‘Sales tijdens de recessie’ als centraal onderwerp.
De lijst is inmiddels compleet:

2 April aanstaande opent hier de eerste Nederlandse sales blog kermis. Zoals u van een echte kermis mag verwachten zullen we u een hoop gevarieerde attracties aanbieden. Het centrale thema van deze blog kermis is: ‘Sales tijdens de recessie’
Een blog kermis (of blog carnival) is een verzameling artikelen rondom een centraal onderwerp van verschillende bloggers. [...]

Het Amerikaanse onderzoek instituut CSO Insights  heeft eerder deze maand haar rapport ‘ 2009 Sales Performance Optimization’ gepubliceerd. Hiervoor zijn ruim 1800 bedrijven ondervraagd over de productiviteit van de salesforce en over de verbeterpunten.
Het rapport wordt mooi samengevat door John Cousineau op zijn weblog. John geeft aan dat de productiviteit van sales nog steeds dalende [...]