Op SellingPower verscheen afgelopen week een interessant artikel over de blinde vlekken van salesmanagers. Een opsomming van de  aannames die salesmanagers almaar doen en van waaruit ze opereren.
Sales weten dat ze geen aannames moeten doen. Naast salestrainers vertellen ook hun salesmanagers hen dat vaak. En terecht. Maar hetzelfde geldt voor salesmanagers. Ook terecht.

In de E-Zine van ITCommercie verscheen afgelopen week een artikel van Teun Putter over pipeline management. Ik mocht in dit artikel mijn licht over pipelinemanagement laten schijnen.
Pipeline,een immer terugkerend item op salesmeetings en in veel sales discussies. Ook een onderwerp waar nog al eens onenigheid over is. Niet zozeer over de definitie als wel over [...]

Tom Scholte is specialist op het gebied van personal branding. Hij is 1 van de 3 auteurs van het boek Personalbrand.nl, een aanrader. Op zijn weblog schrijft Tom dat het bij personal branding vooral draait om luisteren en vragen stellen.
He! Dat is precies hetzelfde bij sales. Is sales daarmee een vorm van personal branding? Dat [...]

Op Personeellog.nl verscheen een mooi artikel over werknemers met passie, maar dan niet voor hun werk. Een uitdagende titel. Het gaat over werknemers die hun baan slechts vervullen om zo hun vrije tijd aan hun echte passie te besteden.
Met andere woorden, deze werknemers hebben een hele grote passie en zien hun baan als niet meer [...]

Dames en Heren. Poppen en Beren. Komt het zien, komt het zien. Heden ten dage is de eerste Nederlandse Sales Blog kermis geopend.
Kinderen half geld en altijd prijs! Komt u maar, komt u maar. Nieuwe kansen, nieuwe prijzen! Ja, Ja, Mensen!!
De eerste sales blog kermis is een feit. Maar liefst 13 weblogs hebben een artikel, [...]

Management Team schreef al dat marketing het onderspit moet delven ten opzichte van sales. Het is een economisch mindere tijd. Veel bedrijven zijn druk met ‘overleven’, of op z’n minst zitten veel bedrijven in een soort ‘status quo’ tot de storm overwaait.
Marketing gaat in deze tijd aan zich zelf twijfelen. Ze weten het niet meer. [...]

Zo schrijft Management Team afgelopen week: “De marketeer kan naar zolder”, met als ondertitel  ‘Sales is king’. Een artikel dat natuurlijk direct mijn aandacht trok.
De kredietcrisis zorgt dat de focus vooral gericht is op de korte termijn. Het gaat om 3 dingen: omzet, omzet en omzet. De targets moeten gehaald worden. Dus de salesmanager stijgt [...]

Op ZIBB heeft Kim Loohuis onlangs een artikel gepubliceerd over hoe orders te ‘closen’. In dit artikel heeft ze enkele van ‘mijn’ tips verwerkt. De insteek van dit artikel is hoe ondanks de economische malaise toch opdrachten binnen te halen.
Maar uiteraard zijn deze tips ook bruikbaar als er geen recessie is of als je daar [...]

In de Intermediair van afgelopen week een artikel van Stephanie Bakker met als titel “ Alweer geen bonus”. Aanleiding voor dit artikel is de economische recessie en het effect daarvan op de bonussen van sales.
Ik heb mijn bescheiden bijdrage mogen leveren aan dit artikel. Persoonlijk ben ik van mening dat in veel branches er nog [...]

Zojuist is de laatste Contour Contact uitgekomen. De nieuwsbrief van Herman Meijer van Contour.
Hierin, naast mooie artikelen, een column van mijn hand “Luistert”.
Te vinden op pagina 9.
Voor de liefhebber hier de nieuwsbrief.