Zojuist is de laatste Contour Contact uitgekomen. De nieuwsbrief van Herman Meijer van Contour. Hierin, naast mooie artikelen, een column van mijn hand “Luistert”. Te vinden op pagina 9. Voor de liefhebber hier de nieuwsbrief.

In de Automatisering Gids van deze week een artikel met als titel “Klanten worden professioneel”. Hierin wordt omschreven dat klanten van ICT leveranciers steeds meer het heft in handen nemen bij het uitbesteden van ICT projecten. De auteur van het artikel is Dave Dirks, advocaat en partner bij Certa Legal. Het artikel is dus vanuit [...]

In de Bizz van deze maand staat een mooi artikel over bonusschema’s in sales. Kim Loohuis heeft helder uiteen gezet welke systemen er allemaal zijn en wat de voor- en nadelen zijn. Ik heb een kleine bijdrage mogen leveren aan de inhoud. Kim geeft aan dat het bonusschema dat een bedrijf hanteert leidend is welk [...]

Op lifehacking.nl verscheen vandaag een mooi artikel over mensen die liever lezen en mensen die liever luisteren. 70% van de mensen zijn lezers. De overige 30% zijn luisteraars. Belangrijk is dat hoe ‘hoger’ je in een organisatie komt hoe meer luisteraars je tegenkomt. In de ‘top’ zouden alleen maar luisteraars zitten. Wat betekent dit voor [...]

Vandaag heeft Erno Hannink op zijn blog Enthousiasmeren.nl de 8e online marketing blog kermis live gezet. Een blogkermis is een verzameling artikelen van verschillende weblogs. Op deze blogkermis tref je 25 mooie artikelen over uiteenlopende onderwerpen. Een paar wil ik graag noemen.

In de Bizz van april staat een mooi artikel van Brita van Oostvoorn over blunders in sales. Brita heeft in haar artikel onder andere ‘mijn’ blunder aangehaald zoals ik die uitgebreid beschreef op dit blog.

Afgelopen februari bestond dit weblog 2 jaar wat voor het magazine SalesExpert aanleiding was om daar uitgebreid aandacht te schenken. Een van de vragen uit dit interview was wat dit weblog mij oplevert. Een vraag die mij regelmatig gesteld wordt. Altijd overigens met hetzelfde antwoord: niets. Althans in geld uitgedrukt. Wel af en toe wat [...]

Via de blog van Dave Kurlan werd ik gewezen op een onderzoek van IDC. IDC onderzoekt al jaren lang de trends in ICT. Een belangrijke peiling is die van de top prioriteiten van CEO’s. Volgens IDC is de belangrijkste prioriteit van CEO’s in 2008 de ‘sales productivity’. Wauw!

Vandaag verscheen de nieuwsbrief van Contour. Met daarin een column van mijn hand. In deze nieuwsbrief veel over het komende Contourium. En veel mooie artikelen over sales. Klik hier voor de hele nieuwsbrief. Op pagina 10 staat mijn bescheiden bijdrage.

Ging mijn vorige post nog over een artikel in SalesExpert waarin salesoutsourcing is behandeld. In de Bizz die net is uitgekomen staat een artikel van Mark van der Heijden met als titel “Verkoop de deur uit”. Een mooi artikel waarin twee praktijk cases worden besproken van organisaties die hebben besloten om hun verkoop uit te [...]