In het december nummer van SalesExpert staat het artikel “Sales outsourcing raakt ingeburgerd”. Hierin geef ik onder andere aan wat de criteria zijn om tot een succesvolle salesoutsourcing samenwerking te komen. Hier de link naar het artikel.

In de Intermediair van afgelopen week trof ik een ‘sales special. Opgewonden begon sloeg ik ‘m open. Jammer dat die special slechts 17 pagina’s (inclusief advertenties) beslaat, maar toch. Het geeft wel weer extra status aan ‘ons’ vak. Het hoofdartikel heeft als titel ‘Een slag apart’ en gaat over wat iemand tot een goede verkoper [...]

Op Adfoblog staat een mooi artikel van Jeroen Mirck. In dit artikel haalt Jeroen onderzoek aan dat is uitgevoerd onder beursbezoekers en exposanten. Belangrijkste uitkomsten zijn dat 73% van de beursbezoekers geïnteresseerd zijn in de nieuwste ontwikkelingen terwijl slechts 1/3 van de exposanten daar aandacht aan besteedt. 84% van de exposanten heeft als doel om [...]

In het artikel “Werving & Selectie van sales: Zelf doen of uitbesteden” van de SalesExpert van september wordt ik meermaals geciteerd. Dit artikel beschrijft de voordelen van het uitbesteden van de recruitment van sales professionals aan een gespecialiseerde organisatie. Hier de link naar het artikel.

In de AutomatiseringsGids van afgelopen week staat een artikel met als titel: “McAfee kiest voor grijze verkopers”. Daarin staan een aantal hele rake dingen. McAfee is vooral bekend van de anti-virus software. Maar heeft daarnaast ook oplossingen op het gebied van meer geavanceerde beveiliging voor bedrijven. Ze willen juist met die laatste op de grote [...]

In de Bizz van juli staat een artikel van Brita van Oostvoorn over klanten die “nee” zeggen en hoe hier mee om te gaan. Ook ik heb hier mijn bijdrage aan mogen leveren. Beschreven wordt hoe je ‘smoesjes’ van de klant herkent en hoe hier vervolgens mee om te gaan. Mijn belangrijkste antwoord hierop is [...]

In het zojuist verschenen nummer van De Zaak staat een artikel met als titel “ Ja zeggen is makkelijk, Ja doen is pas moeilijk”. Dit artikel handelt over het niet nakomen van afspraken, het niet doen wat je hebt beloofd. En wat de gevolgen hiervan zijn voor klantrelaties en de reputatie van je organisatie. In [...]

In de Contour Contact van juni heeft Herman Meijer 1 van mijn columns uit SalesExpert overgenomen. Altijd leuk om te merken dat hetgeen je schrijft ook gelezen en gewaardeerd wordt. Bekijk de column hier op pagina 5.

David Bloch heeft een mooi stuk geschreven in de laatste Contour Contact van Herman Meijer. David schrijft in dit artikel met de titel “Stilte: uw geheime wapen” over het feit dat wij te vaak “uh….uh….um…..” bezigen tijdens gesprekken en presentaties. Hij geeft tips hoe jezelf voor te stellen. Beter “ ik ben ….” Dan “ [...]

SalesExpert heeft in het laatste nummer een artikel over onze Workshop Sales Intuïtie. Niet alleen een maar een beschrijving van wat het allemaal is. Nee, een klanten-case. Ze hebben een artikel gemaakt over de workshop die we bij Q-Pex hebben gegeven. Een mooi artikel dat niet alleen maar vertelt hoe geweldig het is maar ook [...]