In de Automatiseringsgids van afgelopen week staat een artikel over veranderingen in het beslisproces bij bedrijven die software aanschaffen. McKinsey en de Sand Hill Group deden een onderzoek hoe IT en algemeen managers tegen software aankijken. De kern is dat de IT-afdeling minder te zeggen krijgt en de business des te meer. Oorzaak is dat [...]

In het vaktijdschrift SalesExpert staat deze maand een artikel waarin een klanten case van ons wordt beschreven. Het betreft Infomedics, 1 van onze klanten waar we interim sales leveren. Deze case beschrijft erg mooi dat een externe salesforce zeer rendabel en succesvol kan zijn. Wij vertellen dat graag aan onze relaties. Maar wat is er [...]

Dave Kurlan schrijft in zijn laatste post over de mythes rondom top performing salespeople. Ik ben het niet altijd met zijn stellingen eens. Maar deze post is zo ontzettend waar dat ik het wil delen. Dave stelt dat de top sales binnen veel organisaties helemaal geen top sales zijn. Dat het relatiebeheerders zijn die bestaande [...]

Op Adfoblog staat een leuk artikel waarin John de Vroede stelt dat sales en marketing (meer) moeten samenwerken. John is een ‘marketingman’ en dat lees je ook wel een beetje door het artikel heen. Maar hij heeft wel een aantal rake punten. Zo spreek hij over “de spirit van een salesman aangevuld met het inzicht [...]

Deze uitspraak is van Filmproducent Robert Evans (1930). In een oud artikel in de Esquire uit 2003 staat een interview met Evans waarin deze uitspraak staat. Het artikel begint met de uitspraak: Cojones! Either you’re born with ‘em or without ‘em. De link naar sales is dat als je in een onderhandelingssituatie terecht komt en [...]

In het magazine MarketingRendement van januari staat een artikel van Bart Nagel, met als titel “Niemand wil een chagrijn aan de lijn”. Ik heb Bart een beetje mogen helpen met informatie voor zijn artikel. MarketingRendement richt zich op marketing professionals en is een beknopt en met name praktisch magazine. Bart probeert in zijn artikel duidelijk [...]

Op SYNC staat een leuk stuk van Bart Nagel over lage prijzen en de perceptie van het hebben van lage prijzen. Wie veel wil verkopen, moet niet duur lijken is de strekking van discounters. Met leuke voorbeelden van o.a Media Markt, Route Mobiel en Dell. Vaak blijkt het hebben van het imago goedkoop te zijn [...]

Op Verkopersonline staat een leuk artikel van Michel Hoetmer van Salesquest. Michel geeft zeven simpele tips om te vlammen in je sales job. De belangrijkste tip, naar mijn mening, is die van Enthousiasme. Zoals ook Michel al aangeeft werkt dat heel erg aanstekelijk. Het is een gouden instrument waarmee je klanten veel makkelijker ‘met je [...]

Op Verkopersonline.nl staat een artikel over waarom verkoopprocessen soms mis gaan doordat de verkoper en de klant niet ‘op gelijke snelheid’ lopen.   Het blijkt dat veel verkoopgesprekken mislukken omdat de verkoper voor- of achterloopt op de klant. Hoe kan dat beter? Onderzoek. The Sales Board is een Amerikaans trainingsbureau dat de afgelopen jaren 150.000 verkopers [...]

Op verkopersonline.nl staat het volgende artikel dat zeer de moeite waard is. De kunst van het spiegelen Auteur: Frank van Marwijk Mensen die qua gedachten op elkaar zijn afgestemd nemen in veel gevallen automatisch elkaars houding en manier van doen over. Van deze kennis kun je als verkoper gebruik maken. Als je de houding, gebaren, [...]