Ik ga graag met u mee op vakantie, nu ja, in gedachten dan. Of liever nog: op papier. Mijn boek Sales Bijdehand is daarom tot 1 augustus verkrijgbaar voor het speciale ‘mee op vakantie’ tarief van slechts € 9,99. Voor wie het aandurft om ook tijdens de vakantie kritisch naar z’n eigen vak en vooral [...]

Onlangs leverde Michel Hoetmer zijn nieuwe boek ‘De 49 gevaarlijkste verkoopmythen’ af. Zelf heb ik een piepkleine bijdrage mogen leveren door vooraf ‘mijn commentaar’ te geven op de inhoud. Dat was leuk om te doen, zeker omdat Michel en ik het vaak oneens zijn maar in de basis redelijk op 1 lijn zitten. Daar waar [...]

Alleen de titel al deed me beslissen dat ik het boek ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ direct wilde lezen. Hoewel de titel de lading niet dekt is het een absolute aanrader voor iedereen die (wel eens) moet onderhandelen. Het boek beschrijft in een zeer makkelijke schrijfstijl hoe het proces van onderhandelen verloopt. Ook worden [...]

Frank van Leer zette zichzelf als auteur op de kaart met zijn eerste boek ‘Tobbers & Toppers’. Onlangs verscheen zijn nieuwe boek genaamd ‘Verkopen met tegenwind’. Mijn eerste gedachte bij de titel was dat die wel heel erg in de huidige tijdsgeest was gekozen en daarom niet zo sterk. Een beetje ramptoerisme, zeg maar. Maar [...]

De laatste week van het jaar bestond voor mij uit van die heerlijke ‘rommeldagen’. Beetje zaken afronden, wat administratie doen en eindelijk het boek Vaagtaal lezen. Een heerlijke verhandeling over vage woorden en begrippen. De ‘winnaar’ van 2009 is ‘je ding doen’. Heerlijk toch. En daar staat het boek vol mee. Met allemaal heerlijke, vermakelijke [...]

Frank van Marwijk publiceerde onlangs de opvolger van ‘Manipuleren kun je leren’. Zijn nieuwste boek ‘Manipuleren op je werk’ leert hoe je, je collega’s op jouw lijn kunt krijgen. De vertaling naar sales is eenvoudig, lees voor collega’s klanten. In het eerste boek heeft Frank al getoond dat manipuleren niet per definitie negatief is en [...]

Vandaag is het precies een jaar geleden dat mijn boek Sales Bijdehand uitkwam. Tijd voor een klein feestje, tijd om zaken even te overzien en natuurlijk ook tijd voor een mooie aanbieding! Met December als ultieme cadeaumaand in het vooruitzicht hoeft u niet langer te zoeken naar een leuk cadeau . Sales Bijdehand is inmiddels [...]

Ik heb ‘m nog maar net uit, “Vloeken als Godon Ramsay” van Michiel Hogerhuis. Wat een leuk boek! Leest echt heerlijk weg en is bijzonder vermakelijk. Nu moet ik wel zeggen dat ik ook al een fan ben van het TV programma van Gordon Ramsay. U weet wel,waarin hij in een week tijd een bijna [...]

Peter van der Wijk beschrijft in zijn boek Corporate storytelling hoe verhalen vertellen bij kan dragen aan betere communicatie. De belevenis rondom een bedrijf, product of een merk wordt steeds belangrijker voor klanten. Klanten kopen producten die aansluiten bij hun eigen gevoel van belevenis. Voor sales is het daarmee belangrijk om in een sales cyclus [...]

Professor Robert Cialdini presenteert in zijn boek ‘Invloed’ de zes geheimen van het overtuigen. Een bijzonder interessant boek geschreven vanuit zijn vakgebied de sociale psychologie. Het leuke is dat dit boek voor sales heel veel aanknopingspunten heeft terwijl het niet specifiek voor ons geschreven is. Toch hebben we in ons vak zo vaak te maken [...]