De laatste week van het jaar bestond voor mij uit van die heerlijke ‘rommeldagen’. Beetje zaken afronden, wat administratie doen en eindelijk het boek Vaagtaal lezen. Een heerlijke verhandeling over vage woorden en begrippen.
De ‘winnaar’ van 2009 is ‘je ding doen’. Heerlijk toch. En daar staat het boek vol mee. Met allemaal heerlijke, vermakelijke en [...]

Frank van Marwijk publiceerde onlangs de opvolger van ‘Manipuleren kun je leren’. Zijn nieuwste boek ‘Manipuleren op je werk’ leert hoe je, je collega’s op jouw lijn kunt krijgen. De vertaling naar sales is eenvoudig, lees voor collega’s klanten.
In het eerste boek heeft Frank al getoond dat manipuleren niet per definitie negatief is en dat [...]

Vandaag is het precies een jaar geleden dat mijn boek Sales Bijdehand uitkwam. Tijd voor een klein feestje, tijd om zaken even te overzien en natuurlijk ook tijd voor een mooie aanbieding! Met December als ultieme cadeaumaand in het vooruitzicht hoeft u niet langer te zoeken naar een leuk cadeau .
Sales Bijdehand is inmiddels al [...]

Ik heb ‘m nog maar net uit, “Vloeken als Godon Ramsay” van Michiel Hogerhuis. Wat een leuk boek! Leest echt heerlijk weg en is bijzonder vermakelijk. Nu moet ik wel zeggen dat ik ook al een fan ben van het TV programma van Gordon Ramsay. U weet wel,waarin hij in een week tijd een bijna [...]

Peter van der Wijk beschrijft in zijn boek Corporate storytelling hoe verhalen vertellen bij kan dragen aan betere communicatie. De belevenis rondom een bedrijf, product of een merk wordt steeds belangrijker voor klanten. Klanten kopen producten die aansluiten bij hun eigen gevoel van belevenis.
Voor sales is het daarmee belangrijk om in een sales cyclus deze [...]

Professor Robert Cialdini presenteert in zijn boek ‘Invloed’ de zes geheimen van het overtuigen. Een bijzonder interessant boek geschreven vanuit zijn vakgebied de sociale psychologie.
Het leuke is dat dit boek voor sales heel veel aanknopingspunten heeft terwijl het niet specifiek voor ons geschreven is. Toch hebben we in ons vak zo vaak te maken met [...]

Van verkopers wordt vaak gezegd dat ze nauwelijks lezen, althans daar waar het hun eigen vakgebied betreft. Ik kan dat helaas alleen maar beamen. Maar laat ik dan een tip geven voor een lekker makkelijk leesbaar boek voor op vakantie. Gaat niet eens echt over sales.
Cor Hospes is marketing Goeroe en heeft reeds meer best-sellers [...]

Zojuist is het boek “Hoe pak je een oen zijn poen?”  van Leo Pot verschenen. Ik heb het in 1 adem uitgelezen. Wat een leuk maar bijzonder leerzaam boek zeg!
Het boek handelt over manipulatie in sales. Het legt uit hoe (ver)koop processen in elkaar steken. Op een hele toegankelijke en vooral prettig leesbare manier. Steeds [...]

Jan Vermeiren lanceerde onlangs zijn nieuwe boek “Hoe LinkedIN nu echt te gebruiken”. Een boek over wat je allemaal met LinkedIN kan en hoe je er het meeste rendement uithaalt.
Het boek biedt een totaal overzicht van hoe LinkedIN toe te passen hoe ermee om kan gaan. Het is een soort handleiding die het gebruik van [...]

Wim Aalbers heeft eind vorig jaar zijn boek ‘Verkoopkunst’ uitgebracht. Een boek dat naar eigen zegge geen leerboek is maar een inspiratieboek. Het is een verzameling op zichzelf staande hoofdstukken over sales.
De ondertitel is ‘Het afwijkend gedrag van professionals’. En daar gaat het boek ook over. Telkens wordt aangegeven hoe topverkopers acteren aangaande het betreffende [...]