Van verkopers wordt vaak gezegd dat ze nauwelijks lezen, althans daar waar het hun eigen vakgebied betreft. Ik kan dat helaas alleen maar beamen. Maar laat ik dan een tip geven voor een lekker makkelijk leesbaar boek voor op vakantie. Gaat niet eens echt over sales. Cor Hospes is marketing Goeroe en heeft reeds meer [...]

Zojuist is het boek “Hoe pak je een oen zijn poen?”  van Leo Pot verschenen. Ik heb het in 1 adem uitgelezen. Wat een leuk maar bijzonder leerzaam boek zeg! Het boek handelt over manipulatie in sales. Het legt uit hoe (ver)koop processen in elkaar steken. Op een hele toegankelijke en vooral prettig leesbare manier. [...]

Jan Vermeiren lanceerde onlangs zijn nieuwe boek “Hoe LinkedIN nu echt te gebruiken”. Een boek over wat je allemaal met LinkedIN kan en hoe je er het meeste rendement uithaalt. Het boek biedt een totaal overzicht van hoe LinkedIN toe te passen hoe ermee om kan gaan. Het is een soort handleiding die het gebruik [...]

Wim Aalbers heeft eind vorig jaar zijn boek ‘Verkoopkunst’ uitgebracht. Een boek dat naar eigen zegge geen leerboek is maar een inspiratieboek. Het is een verzameling op zichzelf staande hoofdstukken over sales. De ondertitel is ‘Het afwijkend gedrag van professionals’. En daar gaat het boek ook over. Telkens wordt aangegeven hoe topverkopers acteren aangaande het [...]

Ik heb net het boek ‘Manipuleren kun je leren’ van Frank van Marwijk gelezen. Frank is de expert in Nederland op het gebied van non-verbale communicatie. De titel van het boek doet vermoeden dat het over een ‘smerig spelletje’ gaat dat manipuleren heet. Nu, niets van dat alles. We manipuleren altijd en overal. Manipuleren hoeft [...]

Middels onder andere dit weblog promoot ik al tijden dat sales een vak is en dat ik graag zie dat sales ook echt als vak gezien gaat worden. Meestal heb ik als ‘publiek’ voor ogen iedereen ‘buiten sales’. Dat het de mensen zijn van buiten ons vak die ik moet overtuigen dat sales een vak [...]

Mijn boek ‘Sales Bijdehand’ met daarin de bundeling van al mijn columns en mijn leukste weblog-artikelen is vandaag verschenen. Mooi om mijn eigen boek in handen te houden. Het persbericht is vandaag de deur uit en de eerste exemplaren worden vandaag verzonden. Ook is het boek vanaf vandaag te bestellen in gedrukte vorm of gratis [...]

Erno Hannink stuurde me het boek “Happy hour is van 9 to 5” van Alexander Kjerulf toe. Alexander staat bekend als de ‘Chief Happiness Officer (CHO). Erno is verantwoordelijk voor het op de markt komen van de Nederlandse vertaling van dit boek. Een boek over de relatie tussen geluk en werk. Of beter gezegd over [...]

De afgelopen twee weken ben ik nauwelijks actief geweest op dit weblog. De reden daarvan was dat ik bijzonder druk ben geweest met de afronding van mijn nieuwe boek “Sales Bijdehand”. “Sales Bijdehand” is de bundeling van al mijn columns van de afgelopen drie jaar en de leukste artikelen op dit weblog. 1 December zal [...]

Eerder deze week heb ik een mooi gesprek gehad met Richte Lommert. De auteur van het boek ‘Alles over Verkopen’ waarvan er inmiddels bijna 50.000 (!) exemplaren zijn verkocht en na de zomer de 14e druk uitkomt. Toen ik lang geleden mijn carrière als verkoper startte was het dat boek dat ik als eerste las. [...]