Ik heb net het boek van Herman Meijer “Natuurwetten in de verkoop” gelezen. Had het al een tijdje liggen en voornamelijk de titel sprak mij wel aan. Een alleraardigst boek. Herman beschrijft in zijn boek dat er oeroude wetten in de verkoop zijn die al jaren werken en u kunnen helpen in het sales vak. [...]

Samen met Rob van Wissen van DPSC ben ik een boek aan het schrijven. Geen boek over sales maar gewoon een spannend boek. Vandaag lanceren we onze website alwaar we een eerste indruk geven van ons boek “De headhunter en de dode bestuurder”. Rob kwam een maand geleden bij me, met de vraag “zullen we [...]

Ik heb net het “Het rode boekje voor verkopers” van Jeffrey Gitomer gelezen. Een handzaam boek(je) dat zeer praktisch is en makkelijk leest. Hoewel het wat Amerikaans is getint is het een absolute aanrader voor iedereen die met sales te maken heeft. Persoonlijk houd ik wel van die Amerikaanse aanpak. Hoewel het af en toe [...]

Jan-Willem Seip heeft onlangs een boekje gepubliceerd met de titel “Lastige verkopers managen”. Jan-Willem is een bekende ervaren sales trainer waar ik veel bewondering voor heb. Hij spreekt erg enthousiast over sales en acteert niet alleen vanuit boekenwijsheid maar ook vanuit zijn eigen ervaring. Hij beschrijft in dit boek verschillende typen “lastige verkopers” en behandelt [...]

Egbert Jan van Bel is bezig met het schrijven van zijn boek met de titel “Kloteklanten”. Een boek dat handelt over succesvol omgaan met kloteklanten. Op zijn site staat alvast een prachtig voorbeeld van hoe je in ieder geval NIET met vaste klanten om moet gaan. Ik moest zo lachen om dit voorbeeld dat ik [...]