Onlangs liep ik een oud-collega tegen het lijf. Of eigenlijk, hij deed heel erg z’n best om zo hard mogelijk tegen mijn lijf aan te lopen. Of hij niet eens koffie mocht komen drinken. Om zogezegd even bij te praten. Leek me leuk. Een week later zaten we aan tafel met, zoals afgesproken, een kop [...]

Over ruim 2 weken is alweer het Contourium met ook dit jaar weer aansprekende sales sprekers! Zo zijn daar dit jaar onder anders David Bloch en Jan Willem  Seip op het podium te bewonderen! Nieuw dit jaar is dat alles live te volgen is via ContouriumTV! Mooi, want het congres is al lang uitverkocht, maar [...]

Tijdens de meest uiteenlopende situaties krijg ik zo vaak dezelfde vraag. Namelijk hoe aan nieuwe leads te komen. En of ik geen gouden tip heb. Of een soort van Haarlemmer olie. Natuurlijk is er niet een eenduidig en altijd werkend antwoord op die vraag. Er bestaat geen tovermiddel dat je kunt toepassen waardoor er ineens [...]

Onlangs werd ik op een bijeenkomst door een goede relatie voorgesteld aan iemand die hij zojuist had ontmoet. Hij introduceerde ons aan elkaar en gaf aan dat wij eens samen zouden moeten kijken hoe we elkaar zouden kunnen aanvullen. Daarmee liet hij ons vervolgens alleen zodat we even aan elkaar konden ‘snuffelen’. Halverwege, nadat mijn [...]

Jan Vermeiren lanceerde onlangs zijn nieuwe boek “Hoe LinkedIN nu echt te gebruiken”. Een boek over wat je allemaal met LinkedIN kan en hoe je er het meeste rendement uithaalt. Het boek biedt een totaal overzicht van hoe LinkedIN toe te passen hoe ermee om kan gaan. Het is een soort handleiding die het gebruik [...]

De afgelopen periode heb ik een aantal discussie gevoerd over wederzijdse interesse tussen mensen. Aanleiding daarvoor was een aantal ‘akkefietjes’ waar mensen interesse leken te hebben maar uiteindelijk wederom slechts op zoek waren naar eigen gewin. Het lijkt wel of interesse, laat staan oprechte interesse, in een ander een vreemd goed begint te worden. En [...]

Onlangs was ik op een bijeenkomst die werd afgesloten met een typische ‘netwerkborrel’. Zo’n typische borrel waar je nauwelijks aan je borrel toekomt omdat er telkens iemand een kaartje van je wil… Op een bepaald moment raak ik aan de praat met een consultant die me zegt dat dit soort bijeenkomsten voor mij als sales [...]

De volgende dooddoener kent u vast wel: “Ik wil graag een afspraak om te zien wat we voor elkaar kunnen betekenen”. Ik ben zo langzamerhand allergisch voor deze ‘opening’. Een paar maal per week word ik gebeld met dit verzoek. Onder het motto dat mensen elkaar graag kennen, netwerken belangrijk is en nieuwe relaties doorslaggevend [...]

Jeffrew Gitomer heeft weer een pareltje afgeleverd: ‘Het zwarte boekje voor netwerkers’. Een lekker leesbaar boek dat boordevol zinvolle netwerk tips staat. Eerder al besprak ik ‘Het rode boekje voor verkopers’, wat op precies dezelfde manier is opgezet. Namelijk lekker leesbaar, uitdagend en vol met handreikingen tot nadenken.

Onlangs was ik op een netwerkborrel waar heel erg veel salesmensen rondliepen. Daar bleek mij helaas maar weer eens dat veel verkopers niet weten dat een ‘netwerkpraatje’ iets anders is dan een salespitch. Na ongeveer 10 verschillende mensen te hebben gesproken die me allemaal wat probeerden te verkopen ben ik maar aan de bar gaan [...]