Afgelopen week kwam ik een ‘netwerk goeroe’ tegen. Althans zo had hij zichzelf bestempeld. Alles in de (of zijn?) wereld draaide om kennen en gekend worden. Hij had zichzelf tot goeroe gebombardeerd omdat hij in Amerika had geleerd hoe netwerken echt werkt. Naar zijn eigen inzicht had hij de Amerikaanse manier van netwerken vertaald naar [...]

Onlangs kwam ik iemand tegen die zichzelf omschreef als een echte netwerker. Hij deed niets liever dan nieuwe contacten leggen, mensen benaderen en relaties aanboren. Op het eerste gezicht leek het me iemand die heel makkelijk zijn netwerk uitbreidde. Echter kwam ik er al snel achter dat hij voornamelijk gericht was op zijn eigen business. [...]

Afgelopen weekend heb ik, op aanraden, de film “Pay it forward” gekeken. Op aanraden, want ik raakte met iemand in discussie over de essentie van netwerken. Tijdens die discussie beschreef ik dat naar mijn mening netwerken voornamelijk neerkomt op plezier beleven aan het helpen van anderen. Gewoon iets doen voor iemand anders omdat je die [...]

Gisteren was de Nationale Salesdag 2007 in de Kuip in Rotterdam. Een mooi event helemaal gericht op sales. Met vele interessante lezingen en presentaties, met stands van relevante aanbieders en met meer dan 1000 bezoekers. Ik heb absoluut genoten gisteren. Alleen maar ‘vakbroeders’ om me heen. Het was leuk om veel bestaande contacten weer aan [...]

In een eerdere post schreef ik al over verkopers en netwerken. Daarin gaf ik aan dat met name de insteek van veel verkopers bij netwerken meestal niet tot het gewenste resultaat leidt. Er is de laatste tijd veel geschreven over netwerken. Ook over het nut en de noodzaak van netwerken voor verkopers. Daar wil ik [...]

Op netwerken.blogspot.com is momenteel een leuke discussie gaande over de verklaring van het woord netwerken door de dikke Van Dale. Martijn Aslander startte deze discussie. Van Dale omschrijft het woord netwerken als volgt: netwerken is mensen benaderen die nuttig kunnen zijn voor de eigen carrière. Dat is natuurlijk wel een hele erge ‘kort door de [...]

Enige tijd terug werd ik door een klant benaderd met de vraag of ik “niet even een workshop netwerken kon geven”. Het was de commercieel directeur van een klant waar ik al jaren zaken mee doe. Ze hebben een salesteam van een man of zes en verkopen software. Regelmatig staan ze op beurzen en evenementen. [...]

Van verkopers wordt vaak gezegd dat ze ‘zo lekker kunnen babbelen’. Dus vaak wordt daaraan de conclusie verbonden dat ze dan ook wel goed kunnen netwerken. Helaas is de praktijk net even anders. Ik kom helaas te vaak verkopers op een netwerkbijeenkomst tegen die de essentie van netwerken (voor zover die er is) ietswat verkeerd [...]

Op Verkopersonline.nl staat een aardig artikel over het verschil tussen netwerken en verkopen: Netwerken heeft vaak een negatieve bijklank. Dit komt door het feit dat veel verkopers netwerken misbruiken om te verkopen. Het grote verschil tussen verkopen en netwerken is dat bij verkopen het doel van de interactie tussen twee mensen de verkoop van een [...]

Tip: Op netwerken.blogspot.com geeft Annedien Hoen haar gratis Werkboek NetwerkMentor cadeau; een heel praktisch Word-document dat je helemaal zelfstandig door kunt werken. Je kunt het hier gratis downloaden.