Ik heb een bloedhekel aan middelmatigheid. Aan slappe hap. Aan grijze muizen en aan het ontbreken van lef om een stelling in te nemen.
Van sales mensen verwacht je toch dat ze ergens voor gaan. Dat ze focus hebben. Dat ze keuzes (durven te) maken.

De vorige poll had als onderwerp of u tijdens 1-op-1 verkoopgesprekken uw laptop te voorschijn tovert om een demonstratie of een presentatie te geven. 63% gebruikt nooit een laptop tijdens een 1-op-1 sales gesprek en de resterende 37% dus wel.
30% van u geeft tijdens een 1-op-1 gesprek een presentatie met de laptop. Hoewel het in [...]

De vorige poll ging over de bron van nieuwe leads. De vraag was waar het gros van uw leads vandaan komen. Cold Calling is in sales nog steeds de grote winnaar daar waar het leadgeneratie betreft.
Met mont-tot-mond op een mooie 2e plek. Internet doet nog nauwelijks mee daar waar het lead generatie betreft. En dat [...]

De poll van afgelopen maand ging over cold calling. De vraag was wat cold calling betekent in sales. 43 procent geeft aan dat cold calling ‘part of the sales job’ is. Met andere woorden bijna de helft vindt dat cold calling ‘gewoon’ bij sales hoort.
10% geeft aan dat cold calling niet meer werkt en 8% [...]

De poll van afgelopen maand ging over onderhandelen. De vraag was waarover u onderhandelingen voert. Maar liefst 58% onderhandelt over alles zo lang de deal maar binnen komt. Iets meer dan een kwart over alles behalve de prijs.
Bijna 90% van de sales onderhandelen dus met hun klanten. Een heel klein groepje laat het aan de [...]

De poll vraag van afgelopen maand was wat u zou zijn geworden als u niet in de sales terecht zou zijn gekomen. De grote winnaar met een knipoog is John de Manager. U kent hem nog wel van Cup a Soup.
Ik moet namelijk bij ‘een manager’ altijd denken aan de fameuze woorden van John de [...]

De poll van afgelopen maand ging over uw verwachtingen ten aanzien van uw omzet in 2009 ten opzichte van 2008. 68 % verwacht in 2009 meer te gaan verkopen dan in 2008! Gelukkig is er in sales dus nauwelijks iets te merken van de recessie waar men het in de media steeds over heeft.
Blijkbaar verwacht [...]

De poll van afgelopen maand ging over wat je als sales goed moet kunnen. Van de 180 respondenten gaf 68% dat luisteren voor een sales het belangrijkst is.
Ik zou bijna willen zeggen, braaf geantwoord. Want dat is toch wat we allemaal altijd te horen krijgen. Dat het bij sales om goed luisteren gaat. En dat [...]

De poll van afgelopen maand ging over wat uw belangrijkste bron van motivatie is.
Het scoren van deals is voor bijna de helft van u de belangrijkste bron van motivatie. Ruim een derde geeft aan dat ‘contact met klanten’ de meeste motivatie geeft. Slechts 13% vindt in de bonus de meeste motivatie.

De poll van afgelopen zomer ging over CRM systemen. De vraag was wat een CRM systeem is voor sales.
Gelukkig ziet driekwart van de sales het CRM systeem als onmisbare ondersteuning voor het salesproces. Geen verrassing zal zijn dat er een klein groepje is dat het als overbodige last ziet. Zorgwekkend is dat 15% het ziet [...]