De poll van afgelopen zomer ging over CRM systemen. De vraag was wat een CRM systeem is voor sales. Gelukkig ziet driekwart van de sales het CRM systeem als onmisbare ondersteuning voor het salesproces. Geen verrassing zal zijn dat er een klein groepje is dat het als overbodige last ziet. Zorgwekkend is dat 15% het [...]

De poll van afgelopen maand  ging over wat u als belangrijkste kenmerk ziet van een succesvolle salesmanager. Precies de helft van u geeft aan dat een salesmanager vooral een motivator dient te zijn. Deze ‘uitslag’ kan ik alleen maar onderschrijven. Indien je als salesmanager je team continu op-en-top gemotiveerd kunt houden is het halve werk [...]

De poll van afgelopen maand ging over de belangrijkste drijfveren in sales. Het zal geen verrassing zijn dat geld en erkenning er bovenuit staken.  Met een mooie derde plaats voor ‘onafhankelijkheid’. Dat geld en erkenning belangrijk zijn voor veel verkopers is bekend. Ik durf de stelling aan dat velen die geld hebben ‘gekozen’ eigenlijk (diep [...]

 De poll van afgelopen maand ging over wat uw belangrijkste bron van nieuwe leads is. De  grote winnaar’ is het zelf doen van cold calls. Verrassend, want velen menen dat cold calling niet (meer) werkt. Althans dat hoor ik steeds vaker. Maar blijkbaar staat deze wijze van lead generatie nog steeds dik bovenaan.

De poll van afgelopen maand ging over wat u als belangrijkste kenmerk noemt bij een succesvolle verkoper. Altijd lastig als je maar 1 antwoord in kunt vullen. Ongetwijfeld had u meer antwoorden in kunnen of willen vullen. Als ‘winnaar’, met maar liefst 24% van de stemmen, kwam ‘doorzettingsvermogen’ uit de bus.  

De poll van februari ging over presenteren. Presenteert u bij voorkeur met PowerPoint, met een flip-over, met beide of zonder 1 van deze hulpmiddelen. 58% kiest alleen voor het ‘vertrouwde’ PowerPoint. Nog geen 20% kiest ervoor om zonder hulpmiddelen te presenteren.

De poll op dit blog van afgelopen maand ging over hoe u zelf denkt over uw target voor dit jaar. Bijna driekwart beoordeelt het target als ‘ambitieus, maar haalbaar’. 7% betitelt het eigen target zelfs als een ‘eitje’. 21% geeft aan dat het target te hoog is. In totaal waren er 61 stemmen. Uiteraard niet [...]