Gisteren had ik een telefoongesprek met iemand die graag een afspraak met mij wilde maken om  ‘te zien wat we voor elkaar zouden kunnen betekenen’. Omdat hij een op het oog interessant verhaal had zijn we eerst telefonisch met elkaar in gesprek gegaan.
Tijdens dat gesprek bekroop mij het gevoel dat een afspraak maken zinloos was. [...]

Een bekende uitspraak waarvan ik de bron even kwijt ben: “eikels hangen niet alleen aan bomen” schoot vandaag weer door mijn hoofd. Voor de duidelijkheid, die eikel ben ik zelf. Althans vandaag.
Onlangs zat ik in een salestraject dat ik uiteindelijk heb verloren. Al vanaf de eerste afspraak klikte het voor geen meter met de beslisser, [...]

Klanten die wij spreken over onze workshop Sales Intuïtie vragen ons vaak hoe en of je de investering terugverdient. Dit is natuurlijk een veelvoorkomende vraag daar waar het training in het algemeen betreft.
Rekenmodellen gaan veelal mank of zijn altijd wel ter discussie te stellen. Voorbeelden uit de praktijk spreken wat dat betreft vaak veel meer. [...]

Onlangs had ik met de commercieel directeur van een klant een gesprek over onze workshop sales intuïtie. Deze klant was nogal huiverig ten aanzien van onze workshop. Het zou voor hen wellicht te zweverig zijn. De commercieel directeur gaf aan dat hij zelf eigenlijk alles ‘op gevoel’ deed. Wat kon sales intuïtie daar nu nog [...]

Van iemand die een workshop Sales Intuïtie heeft mede ontwikkeld zou je mogen verwachten dat hij in ieder geval zelf naar zijn ‘sales gevoel’ luistert. Toch? Niet dus. Althans niet altijd.
De afgelopen maanden ben ik met een traject bezig geweest waarbij vanaf de start mijn sales gevoel me constant aangaf dat het op een drama [...]

SalesExpert heeft in het laatste nummer een artikel over onze Workshop Sales Intuïtie. Niet alleen een maar een beschrijving van wat het allemaal is. Nee, een klanten-case. Ze hebben een artikel gemaakt over de workshop die we bij Q-Pex hebben gegeven.
Een mooi artikel dat niet alleen maar vertelt hoe geweldig het is maar ook de [...]

Ger Heling bracht in de comments van mijn vorige post een goed punt naar voren. Wat is de contante waarde van training? Een punt waar ik bij het samenstellen van onze workshop en het positioneren ervan veel over heb nagedacht. Een vraag ook die vaker naar voren komt.
Hoe bepaal je de contante waarde van training? [...]

Afgelopen week hebben we onze eerste Workshop Sales Intuïtie gegeven. We hadden al wat ‘proefsessies’ gedaan en een formele try-out. Maar de eerste ‘echte’ workshop was toch wel erg spannend.
Gelukkig is het enorm goed gegaan. Veel positieve reacties van de klant. Maar ook kritische kanttekeningen. Die helpen ons weer om zaken verder te ontwikkelen.
De tweede [...]

Intuïtie in sales is iets dat me al een hele tijd bezig houdt. Kennen we niet allemaal de situaties waarin je ‘onderbuikgevoel’ richting geeft aan processen? Na een eerste gesprek met een potentiële klant weet je vaak al of het wat gaat worden of niet. Met de ene contactpersoon klikt het direct en met de [...]