Op Personeellog.nl verscheen een mooi artikel over werknemers met passie, maar dan niet voor hun werk. Een uitdagende titel. Het gaat over werknemers die hun baan slechts vervullen om zo hun vrije tijd aan hun echte passie te besteden. Met andere woorden, deze werknemers hebben een hele grote passie en zien hun baan als niet [...]

Steeds meer bedrijven besluiten om ‘even’ geen extra mensen aan te nemen. Uit kostenbesparende overweging wordt er dan gezegd. Prima, maar hoe zit dat met sales? Besparen op sales kost toch dubbel geld? Dubbel omdat je weliswaar een salaris uitspaart maar tegelijkertijd een heleboel omzet en daarmee marge misloopt. Zeker in tijden dat je op [...]

Afgelopen week zat ik met een klant in een sessie waarin we ogenschijnlijk ‘lost case’ bespraken. Deze organisatie was een jaar bezig geweest met een potentiële klant en leek nu op een dood spoor te zitten in het sales proces. Het bleek dat er iemand in de DMU was die ‘ineens’ tegen was. Maar nog [...]

Het Amerikaanse onderzoek instituut CSO Insights  heeft eerder deze maand haar rapport ‘ 2009 Sales Performance Optimization’ gepubliceerd. Hiervoor zijn ruim 1800 bedrijven ondervraagd over de productiviteit van de salesforce en over de verbeterpunten. Het rapport wordt mooi samengevat door John Cousineau op zijn weblog. John geeft aan dat de productiviteit van sales nog steeds [...]

Het huidige economische klimaat dwingt veel bedrijven om na te gaan denken over het te voeren sales beleid. Dwingt, want het gaat vandaag de dag ‘opeens’ niet meer vanzelf. Ze zullen dus andere manieren moeten vinden om (voldoende) omzet te boeken. Mooi toch? Als het ‘even tegenzit’ dan moet je wel even stil staan en [...]

De afgelopen weken heb ik meermaals de vraag gekregen wat te doen met de sales targets van 2009. Moeten ze omlaag wegens de recessie, is veelal de vraag. Mijn primaire reactie is vragen of ze de targets ook aanpassen als het economisch beter gaat. Meestal niet namelijk. Maar ook binnen mijn eigen club hebben we [...]

Yuri van der Sluis organiseerde afgelopen week een brainstorm avond voor een aantal van zijn relaties. Onderwerp was of duurzaamheid in sales te creëren is en zo ja, hoe? Leuk om een aantal sales bij elkaar te zetten om te discussiëren over ons vak. Duurzaamheid in sales? Wat is dat dan was al snel de [...]

Onlangs raakte ik in gesprek met een salesmanager die me vertelde nooit met z’n mensen mee te gaan naar afspraken.  Daar was hij namelijk te druk voor. Hij was druk met allerlei plannen,  rapportages en HR activiteiten, allemaal ‘intern geneuzel’ zoals hij het zelf noemde. Maar het hoorde bij zijn job, zo vond hij zelf.

Opvallend is aan het eind van het jaar dat veel bedrijven zich beginnen te realiseren dat ze de gestelde sales targets (net) niet lijken te gaan halen. Dus worden er in alle ‘haast’ nog snel wat acties uitgedacht. ‘Haast’ want veel acties lijken niet echt overdacht. Wij zien bijvoorbeeld vanaf september substantieel meer aanvragen voor [...]

Bekende situatie. Bedrijf is op zoek naar een nieuwe verkoper. Dus wordt het hele werving proces in gang gezet. Er wordt een profiel gemaakt met een daarbij behorend ‘salaris plaatje’. Vervolgens gaat men op zoek naar de ideale kandidaat die ook nog eens in het financiële plaatje past. Prima! Mits het profiel en de financiën [...]