Regelmatig kom ik gelukkig mensen tegen die mijn passie voor het salesvak delen. Ook spreek ik gelukkig voldoende mensen die mij mening delen dat sales een vak is en ook zo zou moeten worden gezien. Heel af en toe spreek ik iemand die deze mening niet alleen deelt maar er ook met volle overgave aan [...]

Deze week bereikte mij de vraag hoe nu eigenlijk een salesmeeting ‘in te richten’. Welke onderwerpen dienen besproken te worden. Uit welke onderdelen bestaat een salesmeeting? Is er een vast format? Om met die laatste vraag te beginnen, nee, er is geen vast format voor een salesmeeting. Wel zijn er een aantal onderwerpen die vaak, [...]

Onlangs werd ik door een salesmanager gevraagd hem te ondersteunen zijn salesteam weer op de rit te krijgen. Wat was het geval? Hij had 5 verkopers waarvan er 4 boven target presteerden en 1 iemand die wel heel erg achter bleef in de resultaten. Hoewel deze salesmanager aan het eind van de rit weliswaar op [...]

Onlangs werd ik gebeld door iemand van een ICT bedrijf die meer informatie wilde hebben over sales outsourcing. Het ging dan met name om de kosten. Ik had niet het gevoel dat deze persoon echt serieus op zoek was en al helemaal niet het gevoel dat de persoon in kwestie ter zake kundig was.

Ik heb al meermaals over de krapte in de markt van sales geschreven. Ook schreef ik al eerder over het feit dat werkgevers vandaag de dag hun bedrijf aan een potentiële nieuwe werknemer dienen te ‘verkopen’. Een ander punt dat steeds vaker de kop op steekt is een werkgever die na een aantal gesprekken met [...]

De afgelopen periode liep ik meermaals tegen hetzelfde aan. Namelijk commercieel verantwoordelijken die me vertelden dat ze de strategie van hun salesteam af lieten hangen van de sales die ze in huis hebben. Met andere woorden, eerst gingen ze kijken wat voor verkopers ze in huis hebben om aan de hand daarvan te bepalen hoe [...]

Schreef ik na de wedstrijd tegen Italië nog dat er zo weinig gevierd werd door ‘onze jongens’, zag dat er gisterenavond heel anders uit. Gisteren was de ontlading en de vreugde heel duidelijk te zien en te horen. Maar belangrijker is dat ik een TEAM zag en hoorde. Naast individuele kwaliteiten was heel duidelijk te [...]

Op het moment dat een salesmanager een organisatie verlaat ontstaat er nog wel eens een lastige situatie inzake de opvolging. Case, salesteam van 6 verkopers. De huidige salesmanager van het team gaat z’n carrière elders voortzetten. Wat nu te doen? De organisatie in kwestie wil bij voorkeur iemand intern door laten groeien. In principe zijn [...]

Onlangs zat ik in gesprek met een salesmanager die me aangaf op zoek te zijn naar sales die consultative selling kunnen doen. Een veelgehoorde term de laatste tijd. Ook wel concept selling en solution selling. Steeds meer hoor ik dat organisaties verkopers zoeken die in staat zijn een concept te verkopen. Het gaat er dan [...]

Graag deel ik een interessante case over mismanagement in sales. De situatie was als volgt. Salesteam met 1 salesmanager en 6 verkopers. Aan het eind van het jaar had de salesmanager zijn target gehaald, het team stond boven de 100%. Goed gedaan zou je zeggen. Echter hadden 3 van de 6 verkopers dik 200% en [...]