Op 22 juni 2006 schreef ik een artikel over de criteria die van toepassing zijn bij salesoutsourcing. Nu bijna 2 jaar later is het wel eens tijd voor een update. Niet omdat er aan de criteria zoveel is veranderd. Wel omdat sales outsourcing steeds meer voet aan de grond begint te krijgen in Nederland. De [...]

Ging mijn vorige post nog over een artikel in SalesExpert waarin salesoutsourcing is behandeld. In de Bizz die net is uitgekomen staat een artikel van Mark van der Heijden met als titel “Verkoop de deur uit”. Een mooi artikel waarin twee praktijk cases worden besproken van organisaties die hebben besloten om hun verkoop uit te [...]

Zodra het einde van het jaar nadert realiseren veel bedrijven zich dat ze nog een eindsprint nodig hebben om de doelstellingen te halen. Ik heb al eerder geschreven over de mogelijkheden om die boost te realiseren door interne salesacties uit te zetten. Een andere mogelijkheid om een extra boost te genereren is het inzetten van [...]

Mijn bedrijf SalesXeed levert onder andere interim sales detachering. Dat wil zeggen dat we aan onze klanten tijdelijk (extra) verkopers leveren. In de meeste gevallen kunnen we met zo’n tijdelijke oplossing zorgen voor een omzet boost. Er zit echter ook een keerzijde aan deze oplossing. Bij veel organisaties lopen we namelijk regelmatig aan tegen het [...]

De afgelopen weken heb ik meermaals contact gehad met partijen die met ons over sales outsourcing willen praten en die ‘gefund’ zijn door investeerders cq. investeringsmaatschappijen. Steeds zie ik hetzelfde gebeuren. Namelijk dat de investeerder geld steekt in de ontwikkeling van een product/dienst. In de opbouw van een organisatie. In marketing en allerlei andere activiteiten. [...]

In het vaktijdschrift SalesExpert staat deze maand een artikel waarin een klanten case van ons wordt beschreven. Het betreft Infomedics, 1 van onze klanten waar we interim sales leveren. Deze case beschrijft erg mooi dat een externe salesforce zeer rendabel en succesvol kan zijn. Wij vertellen dat graag aan onze relaties. Maar wat is er [...]

Sales Outsourcing (ook wel SalesBPO) begint zo langzaam ook in Nederland een vlucht te nemen. Het begrip begint steeds meer geaccepteerd en bekend te raken. Op zich is dat prima, maar daar kleven (natuurlijk) ook wel wat neveneffecten aan. Eerder schreef ik al over de criteria voor salesoutsourcing. Maar ik kom erachter dat ik er [...]

Mijn business bestaat onder andere uit Sales Outsoucing. Een onderdeel daarvan is interim sales detachering, het leveren van een (tijdelijke) verkoper. Hoewel ik al eerder schreef dat salesoutsourcing in Nederland nog in de kinderschoenen staat zie ik om mij heen toch steeds meer voorbeelden van het succesvol uitbesteden van sales processen. Hier een mooi voorbeeld [...]

In een eerdere post schreef ik al over het opkomen van Sales Outsourcing, ook wel Sales BPO. Zoals ik al schreef is salesoutsourcing steeds meer terrein aan het winnen in Nederland. Vaak wordt me gevraagd wanneer je wel en wanneer je de sales niet kunt uitbesteden. Hoewel hiervoor natuurlijk geen keiharde wetten bestaan hanteer ik [...]

Sales outsourcing of ook wel Sales BPO genoemd is gelukkig aan terrein aan het winnen in Nederland. In de US is salesoutsourcing al zo’n 15 jaar ‘booming business’. Toen ik bijna 4 jaar terug startte met mijn bedrijf dacht ik dat Nederland daar toen ook wel aan toe zou zijn. Dat bleek niet juist te [...]